企业市场营销培训课程

欢迎进入企业市场营销的壮丽殿堂！在这里，我们将带您踏上一段充满挑战和机遇的征程，并在竞争激烈的商业舞台上脱颖而出。

我们引以为豪的企业市场营销培训课程将为您揭示先进的策略和技巧，帮助您深入了解市场趋势，吸引客户，增加收益，扩大品牌影响力。

立足于真实案例和实践经验，我们的培训课程旨在帮助您构建成功的市场营销计划、开拓创新的市场推广渠道，并有效运用数字化工具来提升业务效率和客户忠诚度。

第 一 章：市场逻辑认知

一、介绍商业模式与营销发展经历的四个阶段

二、探讨商业演变过程中不同阶段成功的核心要素

三、思考4P理论是否过时

四、建立数字化时代商业模式与营销创新的模型

五、分析过往商业流程四部曲

六、建立创新商业流程四部曲

七、练习：分析你所在的行业的商业阶段与未来应对

第二章：用户数据分析

一、明确你的客户是谁

1、学习如何精准的找到用户

2、建立社群营销的商业概念

3、分析在商业价值链中B/C/G端

4、常见的五大客户分类方法

二、了解客户深度的需求

1、明确客户的需求决定产品的内容

2、了解客户的需求有浅层和深层之分

3、建立客户左右脑价值需求模型

4、建立客户的五层金字塔需求价值体系

5、简要分析“性价需求”与“服务需求”

6、深度分析“情绪需求”

6.1建立满足用户“情绪需求”的两大方法

6.2案例分析：如何**产品/服务满足用户的“情绪需求”

7、深度分析“社交需求”

7.1建立满足用户“社交需求”的方法

7.2案例分析：如何**产品/服务满足用户的“社交需求”

8、介绍“文化需求”与“IP&品牌的价值”

9、案例回顾：用户需求在五层金字塔价值模型的递进规律

10、练习：分析你所在行业的用户需求阶段及未来应对

三、寻找有效的空白市场和获客流量洼地

1、建立企业、客户、竞品之间的价值关系模型

2、基于价值关系模型寻找空白市场

3、案例：红海中的蓝海市场

四、基于大数据的用户行为分析

1、传统用户问卷调研常见的问题

2、学习比问卷更有效的客户行为分析方法

3、案例分析：学习用户行为分析的逻辑

4、案例分析：大数据在用户行为分析中的价值

5、学习行为分析的三种常用方法

五、用户粘性细分及营销方式

1、3+1层用户粘性细分法

2、不同层次的用户营销策略

3、如何把用户变为粉丝

第三章：市场环境分析

一、市场分析的三大关注点

1、势

2、市

3、事

二、宏观分析方法

1、站在风口上连猪都能起飞

2、宏观趋势讨论：李佳琦的成功是否可以复制

3、PEST宏观市场分析方法介绍

4、练习：PEST分析

5、投入与业务匹配模型

三、中观分析方法

1、产品生命周期分析

2、安索夫产品市场矩阵

3、价值链曲线分析

4、微笑曲线

5、盈利模式决策矩阵分析

6、基于盈利模式的常见的五大创新思路

四、微观分析方法

1、五力分析方法介绍

2、练习：五力分析方法

五、自我分析方法

六、商业优劣势分析方法

1、SWOT分析方法在商业中的应用

2、案例：中国**古老的SWOT分析《隆中对》

3、练习：SWOT分析

4、GE矩阵

第四章：市场策略制定

一、用产品爆点寻找市场价值

1、产品的爆点不等于产品的特点

2、常见的三大产品爆点

3、提炼产品爆点的方法

二、用产品定位规划市场区域

1、产品定位的本质

2、三种常用的产品定位方法

3、三种产品定位方法的经典营销理论讲解

4、案例：产品定位的成功与失败

三、用产品体验建立市场优势

1、反人类的产品体验案例分享

2、打造良好产品体验的核心思路

3、案例：打造良好产品体验的方法

第五章：市场渠道推广

一、商业营销推广渠道的演变

二、不同营销渠道的作用

三、认知渠道

1、认知渠道达到的营销作用

2、认知渠道的应用案例分享

3、认知渠道的常用方法总结

4、认知渠道的常用线上线下平台介绍

二、口碑渠道

1、口碑渠道达到的营销作用

2、口碑渠道的应用案例分享

3、口碑渠道的常用方法总结

4、口碑渠道的常用线上线下平台介绍

三、体验渠道

1、体验渠道达到的营销作用

2、体验渠道的应用案例分享

3、体验渠道的常用方法总结

4、体验渠道的常用线上线下平台介绍

四、裂变渠道

1、裂变渠道达到的营销作用

2、裂变渠道的应用案例分享

3、裂变渠道的常用方法总结

4、裂变渠道的常用线上线下平台介绍