新媒体直播获客培训

在这个新媒体时代，短视频已经成为了不可或缺的宣传和吸引顾客的手段。尤其是自2020年下半年开始，互联网上短视频的火爆程度达到了前所未有的高度。那么，如何**短视频来进行品牌推广和吸引潜在客户成为了我们必须面对的重要问题。在这个充满挑战的新媒体时代，我们需要针对行业特点和公司情况进行有针对性的提升训练，从选题、内容设计、表达方式到营销转化等各个方面都需要与时俱进，以取得更好的效果。让我们一起努力，利用独特的创意和专业的技巧，打造出令人眼前一亮的短视频，从而吸引更多的目光和激发潜在客户的购买欲望！

第 一部分：直播平台分析

一、短视频直播现状

二、2021年直播风向预判

抖音带货VS快手带货

抖音/淘宝/腾讯直播差异

第二部分：直播人设篇

1.主播心态修炼

a.带货主播的孵化路线图

b.合格的直播心态

c.直播前的心理准备

d.人多/人少时候的心态

2.主播随机应变能力培训

a.单个/大量黑粉对主播个人攻击

b.单个/大量黑粉对产品的个人攻击

c.平台断播

d.直播卡顿

3.主播人设打造路线

a.传统电商和直播电商的区别

b没人设的主播

c.强人设的主播

d.人设打造的四个关键点（成功案例/失败案例）

e.强人设主播打造的4大核心点

f.直播出镜人设常见身份

4.直播前准备

a.直播间搭建

1.灯光

2.背景墙

3.产品展示台

b.直播设备选择

c.直播排期与规划（见直播排期表、直播规划表）

第三部分：直播实操话术SOP流程篇

1.带货主播必备三大核心竞争力

a.淘品牌与抖品牌的差异化

b.品牌自有抖音主播孵化问题

c.优秀带货主播的三大核心竞争力

a.表现力

b.节奏感

c.话术设计

2.高成交话术解析（脚本+演练）

a.直播话术对主播的重要意义

b.直播间话术种类

1.产品话术

2.留人话术

3.互动话术

4.促单话术

5.直播间金句

小组练习：主播请就位

3.直播间选品策略及定价技巧

a.产品策略

1.宠粉款

2.利润款

3.战略背书款

4.福利款

5.福利利润款

练习作业：现场演练

b.带货主播的四大功力

c.分钟级话术脚本

d.作业：撰写分钟级产品话术脚本

e.过款型与循环型直播sop流程（见表格）

4.高成交直播脚本解析（脚本分析+演练）

a.李佳琦直播脚本解析

b.设计公司专属直播脚本

5.直播预热/直播执行计划表（见表格）

第四部分：直播运营SOP流程

1.直播运营精细化运营指南

1.直播间五大流量入口

a．短视频推荐流

b.直播推荐流

c.直播广场

d.同城页

e.关注页

2.如何留人

a.福袋

b.优惠券

c.悬念

d.粉丝团

3.快速提升直播间人气

a.直播封面

b.直播话题

c.评论区引导

d.主播互动能力

e.福袋

f.托

2.直播运营SOP流程

1.直播团队分工与工作要点

1.直播团队人员分工

a.主播

b.副播

c.运营

d.客服

2.各岗位职责说明与工作要点说明

2.主播招募与培养

a.主播基础资质考核

b.主播临场应变能力考核

c.主播KPI考核

3．策划一场成功的带货直播（直播策划案）

a.直播前准备清单

b.选品

c.产品卖点梳理（见表格）

d.直播脚本策划案表格

4..直播复盘表（见表格）

1.直播间人数

2.成交人数/金额

3．增加新客户

4.音浪数

5.点赞数

6.点击购物车次数

7.直播间禁区、限流

a.直播间违禁词

b．直播间限流原因

c.如何解决直播间限

第五部分：短视频拍摄、剪辑

1.短视频拍摄

手机拍摄技巧；

手机参数设置

运镜技巧：推拉摇移

必要的硬件设备：

2.手机短视频剪辑技巧

剪映APP操作学习；

合并与切割；

自动生成字幕；

加字；

音效；

音乐（赠送热门BGM歌单）；

动画与特效；

开头；

结尾；

封面制作技巧；

剪辑中的常见问题与答疑。

演练：演示剪辑一个视频

3.短视频引流

热门抖音是如何策划出来的？

爆款短视频制作流程：拍摄-剪辑-音乐-封面-标题；

视频发布的细节；

如何涨粉？

“短视频+直播”组合营销。