2023杭州品牌营销培训班

品牌建设是一项系统工程，它涉及到企业的经营理念、目标、战略、管理方法、产品质量、服务水平、企业形象以及沟通方式等诸多方面。品牌建设不仅仅是一个标志，而是一个企业的经营理念和文化的体现。

在当今竞争激烈的市场中，能够成功打造出具有较强竞争力的品牌，对企业来说意义重大。一方面，能够引领市场，使企业成为行业**者；另一方面，能够带来更多的客户，实现企业的发展目标。

因此，要想成功打造出具有竞争力的品牌，需要从思想上、管理上以及沟通上进行全方位考虑和努力。

模块一：打造超级品牌，驱动超级增长

1、打造超级品牌1.0方法——品牌升维

精密设计品牌策略，精锐智造品牌杀伤，*打击目标市场

1.1市场定位——选择一个与产品精准匹配的市场

1.2品牌定位——八大差异化品牌定位方法

1.3品牌诉求——如何创作有杀伤力的品牌广告语

1.4品牌命名——如何取一个价值千万的品牌名字

1.5品牌信任——如何打消客户顾虑，获取客户信任

1.6品牌故事——如何攻陷用户感性脑，加快购买决策

案例；志公教育如何**品牌升维方法，一年实现超300%的爆发式增长

本部分课程内容方法+案例简要展示（以市场定位为例）

90%以上的企业市场增长缓慢，核心原因之一是没有进行精准的市场定位。

什么是精准的市场定位？

精准市场定位即找到与产品精准匹配的市场。

所谓精准匹配是指哪个市场的用户**需要你的产品，或你的产品在哪个市场竞争力更强。

为什么说市场增长缓慢与没有进行精准的市场定位密切相关？

产品与市场匹配越精准，用户购买意愿就越强烈。用户购买意愿越强烈，销量增长速度越快，即销量增长速度与用户购买意愿成正比。

如何进行精准的市场定位

方法一：从竞争出发，进行精准市场定位

1、你的品牌的核心价值是什么

2、从地域或者产品适用的子市场出发，将市场进行结构性分解

3、看产品在那个子市场具备竞争优势

案例：工业LED灯

一个高品质高单价的工业LED灯品牌试图卖给所有需要LED灯的客户，结果市场增长极其缓慢。我在操盘这个项目的时候，首先将工业LED灯市场进行结构性分解，工业LED灯市场包含多个子市场：机关单位、工厂、酒店、户外广告……。然后逐一对子市场进行分析后发现，多数市场如机关、酒店等对LED灯品质要求不高，这些市场更关注价格而非品质，因此这些市场与这个LED灯品牌并不精准匹配。

而户外广告企业因为更换LED灯的成本很高，因此它们对LED灯的品质非常关注，而对价格并不敏感，因此这个市场与这个LED灯品牌精准匹配，聚焦户外广告企业这个用户群体后，销量开始爆发式增长（课程中会分享完整案例）

案例：志公教育

志公教育试图做华南、西南市场，结果市场不温不火

首先按照地域划分市场，然后看志公教育在哪个省份具备竞争优势

志公教育从自己的品牌核心价值出发，与竞争对手对比后发现，它在广西市场针对对手具备强大的竞争优势

志公教育砍掉了其它省份的市场，聚焦广西市场，结果销售额当年增长超300%，做一个省的市场反倒比做五个省的市场获得更多销售收入（这里边隐含了一个颠覆常识的战略法则：少才是多，课程中会详细讲解这一法则）。（课程中会分享完整案例）

方法二：从用户出发，进行精准市场定位

1、你的品牌的核心价值是什么（品牌定位的部分会讲如何提炼品牌核心价值）

2、谁在什么场景**需要你的品牌的核心价值

案例：王老吉凉茶

王老吉的核心价值是预防上火

王老吉**初试图卖给所有人，结果市场增长极其缓慢

聚焦川菜湘菜这个消费场景（细分市场）后，销量开始爆发式增长

很显然在吃川菜湘菜这个场景中的时候，是用户**担心上火的的时候，因此王老吉与这个市场精准匹配

案例：红牛功能饮料

红牛的核心价值是提神

红牛**初试图卖给所有人，市场增长极其缓慢

聚焦卡车司机这个用户群体后销量开始爆发式增长，然后逐渐扩展到其他用户群体

很显然卡车司机是重度易疲劳用户，他们**需要红牛这种饮料

*需要补充的是并不是精准市场定位就能实现快速增长，还需要配合课程其它部分讲到的如品牌策略等其它策略设计

3、打造超级品牌2.0方法——用户升维

创造性理解用户，打造用户必然购买的产品，驱动市场爆发式增长

案例：熊猫不走蛋糕如何**用户升维方法，2年从0到年入2亿

案例：少儿美术教育品牌如何**用户升维方法，实现爆发式增长

4、打造超级品牌3.0方法——竞争升维

创造性理解竞争，针对对手构建碾压性优势，驱动市场爆发式增长

案例：神州专车如何**竞争升维方法，绝境重生

5、打造超级品牌4.0方法——产品升维

创造性跨界整合，创造市场增长超级杠杆，撬动市场爆发式增长

案例：碧桂园从0到千亿的核心秘密

模块二：打造超级产品，驱动超级增长

1、打造超级产品1.0方法——价值感知

如何不打广告，不做促销就能让产品热销

1.1品牌价值可视化智造价值感知力

1.2品牌价值冲击力智造价值感知力

案例：公牛插座如何0广告，一年增长160%

2、打造超级产品2.0方法——超级视觉

如何把产品打造成超级流量磁铁

2.1产品媒体化——让产品成为万绿丛中一点红

2.1门店媒体化——让门店出彩，智造营销精彩

2.3产品结构化——为产品植入营销的基因

案例：牛小灶餐饮如何只换了一个门头，生意增长40%

模块三：打造超级营销，驱动超级增长

打造超级营销方法——智造尖峰体验

如何以“微投入”实现品牌爆红，如何让用户免费帮你裂变推广

案例：猫头鹰餐厅如何打造尖峰体验，让用户免费帮它裂变推广

案例：亚朵酒店如何**打造尖峰体验，让用户免费帮它裂变推广

案例：宜家家居如何**打造尖峰体验，让用户免费帮它裂变推广