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2023杭州品牌营销培训班

来源:教育联展网    编辑:李振    发布时间:2023-05-11

导语概要

品牌建设是一项系统工程,它涉及到企业的经营理念、目标、战略、管理方法、产品质量、服务水平、企业形象以及沟通方式等诸多方面。品牌建设不仅仅是一个标志,而是一个企业的经营理念和文化的体现。

品牌管理培训咨询

品牌建设是一项系统工程,它涉及到企业的经营理念、目标、战略、管理方法、产品质量、服务水平、企业形象以及沟通方式等诸多方面。品牌建设不仅仅是一个标志,而是一个企业的经营理念和文化的体现。

在当今竞争激烈的市场中,能够成功打造出具有较强竞争力的品牌,对企业来说意义重大。一方面,能够引领市场,使企业成为行业**者;另一方面,能够带来更多的客户,实现企业的发展目标。

因此,要想成功打造出具有竞争力的品牌,需要从思想上、管理上以及沟通上进行全方位考虑和努力。

品牌管理内训课程推荐

品牌实战兵法“三十六计”
课程简介:品牌建设是中国企业走向强大的必由之路。然而很多企业在论及品牌及品牌建设时,往往有一种误区,认为品牌塑造和建设只是大企业的专利,因为品牌的塑造往往需要占据企业大量的预算,高昂的费用是大多数中小企业难以承受的,因此品牌塑造和中小企业无缘。其实,中小企业完全可以另辟蹊径,充分结合自身的优势运用较少的投入取得品牌建设的效果。
TOB企业的创新品牌营销战略
课程简介:TOB企业需要做品牌吗?难道不是多做销售就行吗?您还在使用消费品品牌方法打造TOB企业的品牌吗?两者无论从产品、运营还是市场等方方面面都存在着巨大差异,也可以说完全不同。营销不止是销售,而新营销更是对传统营销的效率升级。企业如何顺应时代的快速变化而改变?如何快速构建企业的品牌体系并为业绩助力?本课程为你解惑。
品牌竞争,错位取胜
课程简介:企业在品牌建设中,当面对强大的竞争对手及残酷的市场环境时,不是没有机会取胜,只是不要正面交锋。很多企业,他们自认为有勇气,有斗志,也有一定的资金、技术、人才、资源等优势,但是结果是杀敌一千自损八百。大多数取胜的机会都很渺茫。如何能够找到一条属于自己的细分赛道,发挥企业自身的优势,做到极致,错位竞争,与其更强不如不同。

品牌管理培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

总经理、营销总监、品牌经理、营销经理、营销主管、企划主管等。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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品牌管理培训内容

模块一:打造超级品牌,驱动超级增长

1、打造超级品牌1.0方法——品牌升维

精密设计品牌策略,精锐智造品牌杀伤,*打击目标市场

1.1市场定位——选择一个与产品精准匹配的市场

1.2品牌定位——八大差异化品牌定位方法

1.3品牌诉求——如何创作有杀伤力的品牌广告语

1.4品牌命名——如何取一个价值千万的品牌名字

1.5品牌信任——如何打消客户顾虑,获取客户信任

1.6品牌故事——如何攻陷用户感性脑,加快购买决策

案例;志公教育如何**品牌升维方法,一年实现超300%的爆发式增长

本部分课程内容方法+案例简要展示(以市场定位为例)

90%以上的企业市场增长缓慢,核心原因之一是没有进行精准的市场定位。

什么是精准的市场定位?

精准市场定位即找到与产品精准匹配的市场。

所谓精准匹配是指哪个市场的用户**需要你的产品,或你的产品在哪个市场竞争力更强。

为什么说市场增长缓慢与没有进行精准的市场定位密切相关?

产品与市场匹配越精准,用户购买意愿就越强烈。用户购买意愿越强烈,销量增长速度越快,即销量增长速度与用户购买意愿成正比。

如何进行精准的市场定位


方法一:从竞争出发,进行精准市场定位

1、你的品牌的核心价值是什么

2、从地域或者产品适用的子市场出发,将市场进行结构性分解

3、看产品在那个子市场具备竞争优势

案例:工业LED灯

一个高品质高单价的工业LED灯品牌试图卖给所有需要LED灯的客户,结果市场增长极其缓慢。我在操盘这个项目的时候,首先将工业LED灯市场进行结构性分解,工业LED灯市场包含多个子市场:机关单位、工厂、酒店、户外广告……。然后逐一对子市场进行分析后发现,多数市场如机关、酒店等对LED灯品质要求不高,这些市场更关注价格而非品质,因此这些市场与这个LED灯品牌并不精准匹配。

而户外广告企业因为更换LED灯的成本很高,因此它们对LED灯的品质非常关注,而对价格并不敏感,因此这个市场与这个LED灯品牌精准匹配,聚焦户外广告企业这个用户群体后,销量开始爆发式增长(课程中会分享完整案例)

案例:志公教育

志公教育试图做华南、西南市场,结果市场不温不火

首先按照地域划分市场,然后看志公教育在哪个省份具备竞争优势

志公教育从自己的品牌核心价值出发,与竞争对手对比后发现,它在广西市场针对对手具备强大的竞争优势

志公教育砍掉了其它省份的市场,聚焦广西市场,结果销售额当年增长超300%,做一个省的市场反倒比做五个省的市场获得更多销售收入(这里边隐含了一个颠覆常识的战略法则:少才是多,课程中会详细讲解这一法则)。(课程中会分享完整案例)


方法二:从用户出发,进行精准市场定位

1、你的品牌的核心价值是什么(品牌定位的部分会讲如何提炼品牌核心价值)

2、谁在什么场景**需要你的品牌的核心价值

案例:王老吉凉茶

王老吉的核心价值是预防上火

王老吉**初试图卖给所有人,结果市场增长极其缓慢

聚焦川菜湘菜这个消费场景(细分市场)后,销量开始爆发式增长

很显然在吃川菜湘菜这个场景中的时候,是用户**担心上火的的时候,因此王老吉与这个市场精准匹配

案例:红牛功能饮料

红牛的核心价值是提神

红牛**初试图卖给所有人,市场增长极其缓慢

聚焦卡车司机这个用户群体后销量开始爆发式增长,然后逐渐扩展到其他用户群体

很显然卡车司机是重度易疲劳用户,他们**需要红牛这种饮料

*需要补充的是并不是精准市场定位就能实现快速增长,还需要配合课程其它部分讲到的如品牌策略等其它策略设计

3、打造超级品牌2.0方法——用户升维

创造性理解用户,打造用户必然购买的产品,驱动市场爆发式增长

案例:熊猫不走蛋糕如何**用户升维方法,2年从0到年入2亿

案例:少儿美术教育品牌如何**用户升维方法,实现爆发式增长

4、打造超级品牌3.0方法——竞争升维

创造性理解竞争,针对对手构建碾压性优势,驱动市场爆发式增长

案例:神州专车如何**竞争升维方法,绝境重生

5、打造超级品牌4.0方法——产品升维

创造性跨界整合,创造市场增长超级杠杆,撬动市场爆发式增长

案例:碧桂园从0到千亿的核心秘密


模块二:打造超级产品,驱动超级增长

1、打造超级产品1.0方法——价值感知

如何不打广告,不做促销就能让产品热销

1.1品牌价值可视化智造价值感知力

1.2品牌价值冲击力智造价值感知力

案例:公牛插座如何0广告,一年增长160%

2、打造超级产品2.0方法——超级视觉

如何把产品打造成超级流量磁铁

2.1产品媒体化——让产品成为万绿丛中一点红

2.1门店媒体化——让门店出彩,智造营销精彩

2.3产品结构化——为产品植入营销的基因

案例:牛小灶餐饮如何只换了一个门头,生意增长40%


模块三:打造超级营销,驱动超级增长

打造超级营销方法——智造尖峰体验

如何以“微投入”实现品牌爆红,如何让用户免费帮你裂变推广

案例:猫头鹰餐厅如何打造尖峰体验,让用户免费帮它裂变推广

案例:亚朵酒店如何**打造尖峰体验,让用户免费帮它裂变推广

案例:宜家家居如何**打造尖峰体验,让用户免费帮它裂变推广


定制企业培训方案

品牌管理实战导师

曹墨梅

俄罗斯Ok-Loza集团、意大利Lucchini集团中国市场总顾问

东道品牌创意集团合伙人、战略顾问

澳大利亚昆士兰大学营销战略硕士

曹墨梅老师有25年以上战略、品牌、国际营销管理实战经验,曾任东道品牌创意集团副总裁、法国CGG集团中国及亚太十国市场营销总监、德国MAN集团中国经理,不论是对企业发展战略还是品牌战略、营销战略都驾轻就熟,曾赴英、美、德、法等13个国家和地区进行商务拓展,业务经验涉及金融、教育、医疗、能源、汽车、贸易等29个行业,是基层逐步上升到集团总裁的实干者...

“三位一体”(EAB)企业品牌法则创始人

刘静华

意大利**运动品牌LOTTO男装品牌设计师

国内外多家知名广告、公关公司创意总监

清华大学 《艺术设计三大构成》《平面设计》主编

刘老师曾服务过上百家世界五百强企业及国内知名企业,有二十年品牌实战经验,他从100 成功品牌案例中总结和积累了大量的方法和经验,提出了“三位一体”(EAB)品牌法则。曾助力多家中小企业品牌升级,扩大品牌影响力,抢占市场...

数字化品牌营销实训讲师

李玮东

曾任:GAAC国风广告 互动营销部 策划经理

曾任:灵思营销 数字营销中心 总监

曾任:电通安吉斯 营销事业部总经理

李玮东老师是一位实战派出身的培训讲师,19年深植于企业培训,13年深耕品牌营销。拥有国际500强企业及上市企业高管工作经历,曾任世界**2品牌营销公司高管,一直致力于为客户提供战略品牌咨询/培训、企业经营解决方案,帮助企业建立品牌DNA、构建营销体系、经营思维、运营管理等企业经营模式...

品牌管理线上网课

品牌管理公开课

  • 《品牌管理与塑造》

    6月05-06日 北京(线上同步)
  • 《差异化营销与品牌定位战略》

    7月15-16日 杭州(线上同步)
  • 《战略营销——品牌价值定位工作坊(英文授课)》

    8月10-11日 北京(线上同步)
  • 《爆红品牌全息打法》

    8月19-20日 广州(线上同步)
  • 《工业品(B2B)品牌营销战略思维提升班》

    9月06-07日 上海(线上同步)
  • 《3W品牌战略——打造高竞争优势的品牌利益体系》

    11月15-16日 广州(线上同步)
  • 《打造卓越企业品牌》

    11月23-24日 上海(线上同步)

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