市场营销规划培训
来源:教育联展网 编辑:李振 发布时间:2023-02-02
先有目的,然后才会有方向;先有目标,然后才能有计划。营销体系,作为公司发展的驱动器和龙头,营销目标的管理,直接关系到公司业绩的达成。
-
企业营销管理培训
点击咨询
先有目的,然后才会有方向;先有目标,然后才能有计划。营销体系,作为公司发展的驱动器和龙头,营销目标的管理,直接关系到公司业绩的达成。当然,合理的目标,会激励员工前行;不合理的目标,甚至会挫伤员工的积极性。因此,营销目标的制定,不仅是公司或个人意志的产物,更是市场洞察和分析的结果。可是,市场千变万化,客户需求捉摸不定,那么,如何洞察市场?如何发现市场机会?如何制定合理的营销目标?如何基于营销目标确定营销策略并制定行动计划?如何管理目标并确保营销目标的实现?如何将公司目标与个人目标形成绑定?这其中,需要哪些组织上的保障?这便是本次培训的内容。
市场营销内训课程推荐
企业营销策略培训课程介绍
企业营销策略培训内容
一、市场洞察与营销战略规划
1、市场营销战略概述
-营销战略内涵
-战略意图与目标初定
-差距分析
2、市场洞察与分析
-宏观分析与PEST工具
-客户分析
-竞争分析
-案例:华为成为世界**的弯道超车
-研讨:战略洞察与分析
3、安索夫矩阵与营销战略选择
-安索夫矩阵与营销战略
-存量市场经营
-增量市场拓展
-市场细分的维度
-细分市场的选择因素
-市场吸引力评估
-研讨:基于市场洞察的战略选择
-SWOT分析与战略选择分析
二、目标客户分析与营销策略
1、客户分析与价值管理
-客户的价值分类
-客户感知价值构成
-客户价值主张分类
-案例:华为营销三板斧
-研讨:客户感知价值提升
-客户终身价值评估
-基于终身价值的客户分类
-客户价值的分类管理
-案例:华为样板点工程
-研讨:客户终身价值挖掘
2、市场营销策略组合4P
-产品营销策略
-产品的概念与内涵
-目标市场与产品组合
-产品定位类型与步骤
-产品生命周期管理
-波士顿矩阵与产品策略
-渠道策略
-渠道的内涵
-渠道设计的维度
-渠道设计的选择因素
-价格策略
-定价的导向与方法
-调价反应与定价策略
-促销的内涵与策略
-促销的内涵
-客户购买行为分析
-促销策略与方法
-研讨:基于目标的市场营销策略
3、华为分级项目管理策略
三、营销目标与营销计划管理
1、目标管理与目标制定
-目标管理的内涵
-目标设定程序
-目标的SMART原则
-机会点分析的四个维度
-营销战略沙盘与目标确定
-研讨:营销战略沙盘与目标
2、目标执行与任务分解
-PDCA的内涵
-目标分解剥洋葱法
-关键任务设计与WBS
-LTC营销流程与任务分析
-研讨:关键营销任务设计
3、营销计划与执行管理
-责任矩阵
-任务执行5W2H
-营销活动计划与执行
-研讨:基于目标的营销计划
-执行检查与调整
4、PDCA与营销执行力提升
四、营销组织保障与绩效管理
1、绩效管理概念与方法
-绩效的内涵
-绩效管理的概念
-绩效管理的关键任务
-绩效管理的特别要义
2、常用的绩效管理方法
-KPI绩效管理的内涵
-绩效指标的筛选技巧
-KPI绩效管理的局限性
-平衡记分卡的四个维度
3、绩效管理的实施
-从战略到绩效解码
-战略解码流程
-战略解码的四个原则
-研讨:全流程的绩效指标设计
-绩效目标的产生逻辑
-绩效诊断与绩效辅导
-绩效评价与绩效反馈
-绩效结果的应用
4、组织保障与资源计划
-组织管理与激励
-人才需求与发展
-案例:华为人才培训体系
-组织文化与氛围
-基于营销目标的组织能力建设
市场营销公开课
-
《DTC时代:数字营销6步落地增收营》
3月24-25日 上海(线上同步) -
《工业品(B2B)品牌营销战略思维提升班》
4月19-20日 上海(线上同步) -
《占领市场---卓越市场营销策略与实施训练营》
5月24-25日 深圳(线上同步) -
《如何开展市场调研》
6月08-09日 北京(线上同步) -
《海外工业品营销实战攻略》
7月29-30日 深圳(线上同步) -
《如何制订有效的市场计划》
8月14-15日 成都(线上同步) -
《市场营销数据的分析与挖掘》
9月14-15日 北京(线上同步) -
《市场突围:新时代的营销管理与策略》
10月14-15日 广州(线上同步) -
《TOB营销团队的打造与管理》
12月08-10日 上海(线上同步)