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市场营销规划培训

来源:教育联展网    编辑:李振    发布时间:2023-02-02

导语概要

先有目的,然后才会有方向;先有目标,然后才能有计划。营销体系,作为公司发展的驱动器和龙头,营销目标的管理,直接关系到公司业绩的达成。

先有目的,然后才会有方向;先有目标,然后才能有计划。营销体系,作为公司发展的驱动器和龙头,营销目标的管理,直接关系到公司业绩的达成。当然,合理的目标,会激励员工前行;不合理的目标,甚至会挫伤员工的积极性。因此,营销目标的制定,不仅是公司或个人意志的产物,更是市场洞察和分析的结果。可是,市场千变万化,客户需求捉摸不定,那么,如何洞察市场?如何发现市场机会?如何制定合理的营销目标?如何基于营销目标确定营销策略并制定行动计划?如何管理目标并确保营销目标的实现?如何将公司目标与个人目标形成绑定?这其中,需要哪些组织上的保障?这便是本次培训的内容。

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企业营销策略培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

营销总监、市场总监、公共关系经理、主管以及销售总监、经理、主管等。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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企业营销策略培训内容

一、市场洞察与营销战略规划

1、市场营销战略概述

-营销战略内涵

-战略意图与目标初定

-差距分析

2、市场洞察与分析

-宏观分析与PEST工具

-客户分析

-竞争分析

-案例:华为成为世界**的弯道超车

-研讨:战略洞察与分析

3、安索夫矩阵与营销战略选择

-安索夫矩阵与营销战略

-存量市场经营

-增量市场拓展

-市场细分的维度

-细分市场的选择因素

-市场吸引力评估

-研讨:基于市场洞察的战略选择

-SWOT分析与战略选择分析


二、目标客户分析与营销策略

1、客户分析与价值管理

-客户的价值分类

-客户感知价值构成

-客户价值主张分类

-案例:华为营销三板斧

-研讨:客户感知价值提升

-客户终身价值评估

-基于终身价值的客户分类

-客户价值的分类管理

-案例:华为样板点工程

-研讨:客户终身价值挖掘

2、市场营销策略组合4P

-产品营销策略

-产品的概念与内涵

-目标市场与产品组合

-产品定位类型与步骤

-产品生命周期管理

-波士顿矩阵与产品策略

-渠道策略

-渠道的内涵

-渠道设计的维度

-渠道设计的选择因素

-价格策略

-定价的导向与方法

-调价反应与定价策略

-促销的内涵与策略

-促销的内涵

-客户购买行为分析

-促销策略与方法

-研讨:基于目标的市场营销策略

3、华为分级项目管理策略


三、营销目标与营销计划管理

1、目标管理与目标制定

-目标管理的内涵

-目标设定程序

-目标的SMART原则

-机会点分析的四个维度

-营销战略沙盘与目标确定

-研讨:营销战略沙盘与目标

2、目标执行与任务分解

-PDCA的内涵

-目标分解剥洋葱法

-关键任务设计与WBS

-LTC营销流程与任务分析

-研讨:关键营销任务设计

3、营销计划与执行管理

-责任矩阵

-任务执行5W2H

-营销活动计划与执行

-研讨:基于目标的营销计划

-执行检查与调整

4、PDCA与营销执行力提升


四、营销组织保障与绩效管理

1、绩效管理概念与方法

-绩效的内涵

-绩效管理的概念

-绩效管理的关键任务

-绩效管理的特别要义

2、常用的绩效管理方法

-KPI绩效管理的内涵

-绩效指标的筛选技巧

-KPI绩效管理的局限性

-平衡记分卡的四个维度

3、绩效管理的实施

-从战略到绩效解码

-战略解码流程

-战略解码的四个原则

-研讨:全流程的绩效指标设计

-绩效目标的产生逻辑

-绩效诊断与绩效辅导

-绩效评价与绩效反馈

-绩效结果的应用

4、组织保障与资源计划

-组织管理与激励

-人才需求与发展

-案例:华为人才培训体系

-组织文化与氛围

-基于营销目标的组织能力建设


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    祖武拥有近20年营销一线管理培训工作经验,销售一线出身,从电话营销专员到大客户销售经理,从区域销售经理到营销总监。曾任美国江森自控公司(全球500强企业)总监级渠道培训顾问,京瓷中国商贸有限公司(全球500强企业)培训部长,柯尼卡美能达办公系统中国有限公司(全球500强企业)大客户经理...

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    6月08-09日 北京(线上同步)
  • 《海外工业品营销实战攻略》

    7月29-30日 深圳(线上同步)
  • 《如何制订有效的市场计划》

    8月14-15日 成都(线上同步)
  • 《市场营销数据的分析与挖掘》

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  • 《市场突围:新时代的营销管理与策略》

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