企业差异化营销策略培训
来源:教育联展网 编辑:佚名 发布时间:2023-02-02
价格战很难受,出路在哪?差异化!实际上,许多企业并不是完全没有差异化,而是没有把差异化做到位。
-
企业营销管理培训
点击咨询
价格战很难受,出路在哪?差异化!实际上,许多企业并不是完全没有差异化,而是没有把差异化做到位。这些企业,一方面在被动的打价格战,另一方面,手里有许多差异化的牌,白白的放在那里,不知道怎么打。如果能将企业积累的要素重构,对客户建立一个差异化的认知,就能够形成一种独特的竞争优势。如此一来,不仅是生存,发展和增长的问题,都有了希望。
市场营销内训课程推荐
企业营销策略培训课程介绍
企业营销策略培训内容
一、商业竞争的演进
● 竞争关键的三次转移
1) 产品时代的市场特点
2) 市场时代的市场特点
3) 高度竞争时代的市场特点
● 认知的规律
● 客户的选择决定企业存亡
● 认知的重要性
● 企业成功的关键
● 占据认知后的优势
小组讨论:扫描行业竞争 讲解、案例分析、小组讨论
使参加者意识到商业竞争的焦点已经转移到客户的认知,进一步明确抓住客户认知的重要性,以及取得客户认知后所具有的优势。
二、 差异化战略
● 差异化是生存和发展的关键
● 差异化的误区
1) 质量误区
2) 低价误区
3) 性价比误区
● 差异化的几种方法
1) 抢先
2) 产品特性
3) 品牌表现
小组讨论:差异化探索
观察我们的竞争对手
小组讨论:我们的差异化 讲解、讨论、案例分析、小组讨论
使学员意识到在客户认知当中建立差异化概念是战略的核心,并**案例探讨寻找差异化的方法。
三、 聚焦和营销战
● 兵力法则
● 兵力法则启示
● 防御优势法则
● 防御优势法则启示
● 四种商战模式(防御战、进攻战、侧翼战、游击战)
● 各种类型的战争打法(案例)
● 战争类型由形式决定
● 分析主要竞争品牌的优势和劣势
分组讨论:战争打法 讲解、案例分析、小组讨论
从战争中得到启发,在清楚两大原则的基础上,引申出四种商战打法。并进一步明确对竞争对手的战略打法。
四、执行差异化战略应避免的错误
● 区分战略、运营和技巧
● 清楚的界定对手
● 发现机会和占据认知
● 防止配称混乱
● 借用公关力量
● 管理层要深入一线
● 对现状的把握
● 需要面对的几个问题
市场营销公开课
-
《DTC时代:数字营销6步落地增收营》
3月24-25日 上海(线上同步) -
《工业品(B2B)品牌营销战略思维提升班》
4月19-20日 上海(线上同步) -
《占领市场---卓越市场营销策略与实施训练营》
5月24-25日 深圳(线上同步) -
《如何开展市场调研》
6月08-09日 北京(线上同步) -
《海外工业品营销实战攻略》
7月29-30日 深圳(线上同步) -
《如何制订有效的市场计划》
8月14-15日 成都(线上同步) -
《市场营销数据的分析与挖掘》
9月14-15日 北京(线上同步) -
《市场突围:新时代的营销管理与策略》
10月14-15日 广州(线上同步) -
《TOB营销团队的打造与管理》
12月08-10日 上海(线上同步)