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新媒体营销战略培训

来源:教育联展网    编辑:李振    发布时间:2022-09-21

导语概要

本课程通 过对新媒体时代用户对内容的需求洞察,总结出内容需求的三大方向和八大特征,不仅可以轻易上手,而且不同行业都可以用以针对自己的行业特点产品特点,进行有针对性的改进,从而帮助企业做好内容营销,实现高效获客,提升营销业绩。

新媒体时代的营销遭遇三大痛点:用户讨厌广告、用户注意力稀缺、用户太理性。

用传统广告的形式无法有效获客,内容营销成为新媒体时代的营销主流。

同样都在做内容营销,也会遭遇内容的内卷,**内容的娱乐化实现内容的差异化,是新媒体时代的营销方向。

为了适应不同行业的营销需求,本课程从营销的**底层用户需求探索出发,**拆分用户需求,找到一个个清晰的用户痛点、爽点,从而为营销提供了精准的打击目标。

本课程通 过对新媒体时代用户对内容的需求洞察,总结出内容需求的三大方向和八大特征,不仅可以轻易上手,而且不同行业都可以用以针对自己的行业特点产品特点,进行有针对性的改进,从而帮助企业做好内容营销,实现高效获客,提升营销业绩。

新媒体营销战略培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

总经理、营销副总、营销总监、销售经理、销售主管等中高层管理人员。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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新媒体营销战略培训内容

先导篇:新媒体时代的营销痛点及营销趋势

第 一 讲:新媒体时代的营销痛点

痛点1:如何让用户喜欢看广告?

痛点2:如何更低成本做推广?

痛点:3:如何让用户更感性的购买?

案例分析:如何把一家不存在的餐厅做到好评榜**名?


第二讲:新媒体时代的营销趋势

趋势1:营销内容化

趋势2:内容娱乐化

趋势3:产品的娱乐化创新

案例分析:熊爪咖啡如何把咖啡做出内容性和娱乐性?


准备篇:如何找到用户的购买理由?

导入:便利的营销工具——娱乐化营销罗盘

1. 挖需求——找出用户为什么购买

2. 创产品——创造符合用户需求的产品

3. 立概念——树立一个与竞争对手不同的概念

4. 塑场景——塑造用户的购买场景、使用场景

5. 搭渠道——搭建自己的销售渠道

6. 立品牌——找出用户为什么购买

7. 梳内容——梳理传播内容

8. 做传播——开始营销传播

**讲:用户购买行为洞察

一、用户购买行为:购买动机和购买理由

1. 购买动机:痛点

2. 购买理由:爽点

二、用户购买行为:购买指令和购买体验

1. 购买指令:广告语

2. 购买指南:为用户购买做导航

3. 购买体验:环境和服务

4. 营销滑梯:从购买动机滑到收银机

案例:家用冰箱的购买决策过程

第二讲:用户需求洞察

一、用户需求二分法:实用性需求和娱乐性需求

1. 实用性:功能和性价比——购买动机

2. 娱乐性:体验和心理满足感——购买理由

二、用户购买行为和需求的关系

1. 实用性:购买动机

2. 娱乐性:购买理由

案例分析:小熊电器


实战篇:如何打造你的营销闭环

**讲:新媒体时代的营销闭环打造

一、新媒体营销闭环三节点

**点:官方传播

第二点:电商销售

第三点:公关传播

二、新媒体营销四步法

第1步:价值提炼

第2步:价值传递

第3步:价值沟通

第4步:价值交换

第二讲:提升营销的转化率

一、营销思维转变:变流量思维为留量思维

1. 流量思维下的常规做法:销售额=流量*转化率*客单价

2. 流量既定的情况下:关注转化率、留存率、复购率

二、留量思维下的互联网营销方法

1. 提高用户的留意率:注意力经济

2. 提高用户的兴趣率:兴趣电商

3. 提高用户的转化率:激发用户购买欲望

4. 提高留存率:社群运营、转化私域流量

5. 提高复购率:二次促销

6. 提高转介绍率:口碑营销、社交电商

案例:完美日记的营销案例


提升篇:六维让你的内容营销自带流量

维度一:内容趣味化

方法1:奇趣法

方法2:妙趣法

方法3:意趣法

方法4:情趣法

维度二:内容主题化

方法1:人群主题

特定人群:已婚人士、00后、挨踢男等等

方法2:地域主题

选定地域:东北人都是活雷锋等

方法3:文化主题

选择特定文化:藏药、苗银等

方法4:情感主题

确定情感:爱情、亲情、友情等等

方法5:节日主题

选择节日:五一、情人节、各种洋节等

维度三:内容艺术化

一、创造美的艺术形式

1. 绘画、摄影艺术:平面设计

2. 文字艺术:文字详情、自媒体

3. 影视艺术:抖音、直播

4. 声音艺术:音频广告、讲解

二、用艺术把人变美

讨论:抖音上的美女为什么容易出位?

三、用艺术把物变美

案例:一条——日常生活之美

四、艺术把景变美

案例:中国人的朋友圈里**多的就是美景美食

五、用艺术呈现美德

案例:抖音上那些霸道总裁关爱下属故事

维度四:内容情感化

一、情感=情绪+情感

1. 情绪:喜、怒、忧、思、悲、恐、惊

2. 情感:热爱、亲情、爱情、友情(情感强调的是关系)

二、情绪营销

要点:输出某种情绪,制造落差,**产品填补用户的情绪落差

1. 激发热爱:爱自己的国家、爱自己的家乡、爱自己的职业

2. 制造焦虑和恐惧:放大用户痛点

案例:知识付费、药品广告、医疗广告

3. 饥饿营销:放大产品的稀缺性,让用户产生损失厌恶

案例:房地产涨价、汽车加价提车等

三、情感营销

要点:输出某种美好的情感,唤醒用户的情感认同

1. 爱情(撒狗粮、超现实的爱)

2. 亲情(对父母、兄弟、子女的爱)

3. 友情、同学之情

维度五:内容故事化(好故事三要素)

要点:讲与用户有关的故事

要素1:主角为什么变得不好?

要素2:如何帮他解决问题?

要素3:解决问题后他变得怎样?

案例:杀蚊喷雾的广告案例

维度六:内容流行化

一、流行热点就是流量洼地

用户的注意力稀缺,更聚焦于更有兴趣的事

理论:注意力的马太效应

二、制造热点

案例:可怜的汪峰

特点1:新奇特

特点2:打开情绪出口

特点3:强烈反差

特点4:剧烈反转

三、紧跟热点

素材1:热点新闻事件

素材2:热门短视频

素材3:热门自媒体文章

素材4:热门人物

素材5:重要节庆日


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