OGSM年度营销战略培训

《孙子兵法·计篇》中写道：“夫未战而庙算胜者，得算多也，未战而得算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！”

打仗如此，商业亦如此。这段话清楚地阐述了我们在一年的营销开始之前，为什么要认真地制定营销计划，就是为了要顺利达成年度营销目标。

一、OGSM概述

1、年度营销战略规划概述

（1）OGSM瀑布模型

（2）业务愿景与目的(objective）

（3）年度目标与分解(Goal)

（4）营销策略与规划(Strategy)

（5）成功标准与评估(Measure)

2、三大类营销总战略的分类与实践

（1）领导型品类营销总战略

（2）挑战型品类营销总战略

（3）成长型品类营销总战略

二、品牌战略

1、多品牌架构

（1）单一品牌跨多品类

（2）单一品类布多品牌

2、品牌定位

（1）主品牌总体定位5法

（2）主品牌分品类定位(ABR)

3、多品牌战略地图工具箱

（1）消费者地图

（2）品牌布局图

4、分品牌目标分解与费用分配

三、产品规划

1、明星产品打造（卖点与价格点）

（1）产品线规划（宽度、深度、高度规划）

2、产品策略地图工具箱

3、分产品目标分解与费用分配

四、市场规划

1、生意增长来源矩阵

2、观察市场的两大维度（CDI、BDI）

3、市场策略地图工具箱

（1）规模导向

（2）成长导向

4、分市场目标分解与费用分配

五、终端规划

1、终端管理路线图

2、终端品牌化----终端分级分类

3、终端品牌化----购物者分级分类

（1）购物者细分–购买行为分类

（2）购物者细分–购买心理分类

4、终端项目目标分解与费用分配

六、广告规划

1、广告管理路线图

2、广告策略管理

（1）传播对象

（2）传播内容

3、广告创意管理

4、媒体策略管理

七、营销效果评估

1、品牌资产评估

（1）竞争品牌评估

（2）消费者购买路线图

2、营销效果评估

（1）结构评估

（2）项目评估

八、总结与回顾