企业年度营销计划培训

为什么年年定目标，年年不达标？

是计划本身出了问题，还是计划实施中出了问题呢？

如何总结、调研的基础上来设计明年的营销计划？

如何确保年度计划的落地执行，保障年度业绩的达成？

一线部门与二线部门该如何围绕年度目标，展开协同呢？

本课程从年度计划制定、业绩分解、业绩追踪等几个层面切入，帮助企业制定挑战性的年度计划，并将计划转化成公司所有部门、所有员工的每一个行动，并**高效的业绩追踪工具，确保年度计划的落地执行，推动企业快速提升业绩，推动团队狼性文化的形成。

【开篇】

一、年度计划制定中的主要问题

二、导致年度计划偏差的原因分析

三、正确的年度营销计划步骤

四、成功的年度营销计划管理

第 一 讲：市场调研与自我分析

一、市场调研的层次性研究

二、行业市场调研与需求预测

三、竞争对手研究与格局分析

四、主要竞争对手的市场策略分析

五、上一年市场及业绩结构分析是前提

六、围绕业绩目标的完成，已知的商机有哪些

七、本年度的综合自我分析

1、高层的思考；战略与目标，计划与预算，班子与体系

2、中层的思考：区域与年度业绩、计划与预算、人员与组织

3、基层的思考：前期业绩及策略检讨，发现问题所在

第二讲：年度营销计划的结构与内容

一、年度营销计划的结构与核心内容

二、计划制定中的前提及其流程

三、年度计划制定的“三看四比”

四、确定公司或团队的业绩目标，制订目标业绩及保底业绩，这是做预算、资源投入及制订考核方案的基础数据。

五、研、产、销的纵向协同

六、基于计划的企业内部的横向协同

七、目标体系的确立与管理计划

1、明确“战略意图”与战略主题

2、公司级KPI

3、关键举措：

八、激发贡献的意愿

第三讲：年度营销计划的分解与下达

一、目标与计划分解的沟**程和具体方法

二、目标业绩与保底业绩做分解

1、产品分解

2、客户分解

3、时间分解

4、渠道分解

5、区域分解

6、行业分解

7、人员分解

三、建立相应的明确量化的考核标准

四、相关组织保证与预算安排

第四讲：年度营销计划的沟通与执行

一、确立共同的目标，达成共识

二、年度计划的沟通策略

三、基于企业周期的战术执行

四、基于区域的结构规划

五、基于区域策略的人员与资源

六、执行上的行动规定

1、区域分类的执行尺度

2、区域前台的执行规定

3、总部职能部门的执行尺度

第五讲：年度营销计划的追踪与调整

一、年度计划难以执行的问题与原因

二、确保计划执行的过程考核

三、过程考核三大工具

1、高效的业务会议

2、清晰的数据预测

3、到位的绩效沟通

四、年度计划追踪的“脸谱图”

五、年度计划的日常考核要点

六、及时掌握执行情况和排忧解难

七、明确计划调整的前提，保证计划的**性

1、调整的原则：七分事前，三分事后

2、计划调整的流程与注意事项

第六讲：实战演练