路长全整合营销培训

**节、产品基点力——找到产品

被广泛接受的基本支撑点产品的同质化是不可逆转的趋势，营销的主要任务之一是将同样的产品卖出差异来，找到被接受的理由。

产品基点就是将一个普通的产品和文化或人性的某一部分连到了一起，从而创造了产品被接受的广泛空间。产品基点是撬动厚重市场的有力武器。

本节用案例介绍了如何建立产品基点，如何激发巨大的现实销售。

第二节、竞争支点力——弱者撬动强大竞争对手的力量

弱小产品的营销从某种程度上来讲：就是在某个阶段，聚集所有能量于一点：寻找一个支点竞争支点的作用在于：微妙地、有效地改变强弱之间的力量对比，使强不再那么强，弱不再那么弱，从而达成另外一种可能：实现以弱击强，以小搏大，以轻举重！

本节介绍了什么是竞争支点 ，以及如何建立竞争支点。

第三节、产品组合力——组装冲击

市场的战斗机不降价卖不出去，降价又没利润，绝大多数企业营销陷于两难境地。突破困境的有效办法是进行有效的产品线规划，创造产品组合力。

有效的产品线规划一定创造出三种力量：冲击市场、阻击竞品、获取利润。

本节介绍如何进行产品线规划。

第四节、渠道联动力——找到穴位才能牵一发动全身

一批、二批、分销商、商超、小店……

长长的链条，如何运作？

运作是运作关键部位，达到牵一发而动全身的效果，而不是一大堆资源一勺烩本节介绍了渠道的穴位以及点穴的具体操作方法，已达成快速的产品分销。

第五节、广告激发力- 创造半被动消费状态

广告要能引起消费者心灵的共振，形成消费者对产品的心理渴望，从而推动现实销售。这是对广告效果要求的底线。

本节介绍了中国市场独特消费心理和广告运作的两种操作方法：叫卖式和激发式。使广告创造半被动消费的状态。

第六节、品牌增长力——创造信任的力量

为什么有些品牌几乎与它们的竞争对手没有什么区别，却能高速增长？

这些成功品牌创造了什么？它们与那些增长很少或根本不增长的品牌有什么不同？

本节介绍了适合中国企业特点品牌操作策略，展示品牌内涵、品牌建立、品牌使用和品牌维护过程。

第七节、销售执行力——四线调控

企业的营销目标没有达成，要么策略出了问题，要么执行力不到位。如何管理天马行空的销售人员？如何确保执行力？

本节介绍了销售执行的四条主线：目标激励系统、销售财务审计系统、报告系统、客户管理系统，同时介绍了操作中的关键点。

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