杭州营销策略培训班
来源：教育联展网 编辑：李振 发布时间：2022-07-05
本课程主要针对目前国内工业品市场营销人员缺乏基本的营销策略观念和科学市场分析工具与方法，同时系统的把握营销管理能力不足的现状而提炼出来的。旨在提升市场营销人员营销战略分析与规划水平，提升市场策略能力。课程**市场环境与竞争分析、营销战略选择、营销策略分析、品牌管理等方面有关市场分析与营销策略的介绍，让学员能够在较短的时间内掌握基本的营销策略及市场分析工具，以提升学员在企业市场管理实践中的能力。
本课程主要针对目前国内工业品市场营销人员缺乏基本的营销策略观念和科学市场分析工具与方法，同时系统的把握营销管理能力不足的现状而提炼出来的。旨在提升市场营销人员营销战略分析与规划水平，提升市场策略能力。课程**市场环境与竞争分析、营销战略选择、营销策略分析、品牌管理等方面有关市场分析与营销策略的介绍，让学员能够在较短的时间内掌握基本的营销策略及市场分析工具，以提升学员在企业市场管理实践中的能力。
市场营销培训课程介绍
市场营销培训内容
案例：深圳XX机电公司（工业品）的营销困境与出路
**章：市场环境分析方法与应用
1、工业品市场环境的特征?
2、企业家应该从哪些方面来把握市场环境？
3、什么样是大数据时代，大数据时代市场分析的重要性！
4、什么是宏观市场PEST分析？
5、如何分析国家政治法律环境（比如：税收、产业导向、法律限制等）！
6、如何分析当前经济环境（GDP增长、货币投放、利率、汇率走势等）！
7、技术进步给企业带来了什么（以互联网为例）？
8、社会变迁对消费者习惯和价值观变化对企业的影响？
讨论:产能过剩的传统工业品企业面临什么样的竞争环境?
第二章：行业竞争分析方法与应用
1、从产业生命周期来看本行业的前景
2、迈克尔·波特产业结构五力分析
3、为什么盈利能力率与技术含量并不相关！
4、应该从哪些方面了解竞争对手？（乔布斯为什么不关心竞争对手？）
5、企业在行业中的地位，以及行业集中度的重要性。
6、从电子商务的崛起看客户特征的变迁。
讨论:为什么经济放缓而“格力、美的”等企业销售反而上升?
第三章：市场机会分析与选择
1、每个企业不是在什么行业都可以做好的！
2、企业选择竞争战略选择应考虑哪些因素？
3、如何分析企业自身的拥有的资源
4、什么是核心能力，核心能力的价值
5、学会用SWOT分析法选择市场机会
6、业务和产品组合分析方法（以波士顿矩阵为例）
案例:比亚迪汽车为什么跨行业而成功?
第四章：营销战略分析方法与应用
1、企业究竟需不需要进行营销战略规划?
2、什么是市场营销战略?
3、市场营销战略规划内容与步骤
4、市场细分与市场定位的重要性；
5、如何进行营销战略定位。
案例:XX集团营销战略定位
第五章：营销策略分析与选择
1、市场营销基本的4P策略是什么？
2、如何进行产品组合策略分析与选择！
3、如何进行价格策略分析和选择！
4、如何选择渠道策略分析与选择！
第六章：品牌管理工具、方法与应用
1、什么是品牌管理
2、互联网时代，品牌管理有什么新的特征？
3、品牌管理的基本内容（品牌调研、品牌设计、品牌传播）
4、品牌管理的三个基本理论（USP、品牌形象、品牌定位理论）
5、品牌策划和推广的步骤
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市场营销内训 
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| 市场调研与数据分析 | 本课程将以市场调研与数据分析切入点，还原真实的案例，帮助学员理解市场调研的目的是什么？如何避免进入调研的数据陷阱？市场调研的五大维度、三种方法分别是什么？数据分析方法、预处理和建模是怎样？如何**数据洞察来分析市场趋势？使学员学之解惑，学之能用。 | |
| 企业市场营销管理体系建设 | 营销是企业经营管理的核心命脉，是企业实现利润，保证现金流的关键一环。本课程旨在帮助企业进行合理有效的市场营销系统训练，让学员了解营销中的常见问题及表现，清晰市场部的专业职能，掌握调研、规划、策划与管控等手段，助力企业的发展，突破市场瓶颈。 | |
| 市场营销策划的创意挖掘、路径与方法 | 本课程就如何进行市场营销策划的创意挖掘进行详细而深入的讲解演绎；使市场策划人员掌握营销策划的流程和主要方法；掌握营销策划与实施的一系列原则、方法与技巧，掌握营销策划的灵魂与核心体系，全方位提升市场营销策划实战水平。 | |
| 品牌营销密码 | 未来的营销，是品牌的营销。品牌不仅事关产品与销量，更是关乎企业能否跻身一 流，并且基业长青的关键。企业如何进行品牌策划和营销？其实品牌营销策划并不神秘，只要学会方法、掌握工具、打开思路，企业完全可以科学有效地自己进行品牌营销策划。 |