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市场营销战略培训课程

来源:教育联展网    编辑:李振    发布时间:2022-07-04

导语概要

对于企业来说,营销战略不仅要应对各种环境变化,还要有持续变化升级,如何在关键的节点,集合不同的观点,形成转折共识?

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    市场营销战略

    没有疲软的市场,只有疲软的营销!

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对于企业来说,营销战略不仅要应对各种环境变化,还要有持续变化升级,如何在关键的节点,集合不同的观点,形成转折共识?

上下同欲者胜,如何让营销战略形成上下一致的理念?

如何让不同部门、不同利益诉求的高管,形成一致的战略共识?

如何定位我们的产品,如何在不同的细分市场取得优势?

如何未雨绸缪,帮助下游企业成长,如何准备可能的危机应对,采取必要的措施调整?

本工作坊并不是来讲营销知识,而是**工作坊商业画布,共创方式来提升企业市场营销战略的共识,可以激发管理层的积极参与,坦诚沟通企业现状、探讨企业发展方向,对企业战略愿景并达成共识,制定下一步行动计划,并落实到个人与团队。

市场营销培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

营销副总、总监、市场经理、营销策划人员、营销储备干部等。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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市场营销培训内容

一、破冰

◆共识营的规则

●放下论断,开放发言

●目标一致,行动一致

●达成一致,坚决执行

◆共识营的流程

●定义问题,达成共识

●系统思考,梳理要素

● 聚焦关键,分析症状

●整合建议,明确措施

●精明决策,落地行动

破冰活动:拆心墙

二、市场与客户群分析

◆市场客户细分

◆行业的内外环境分析

◆客户面临的问题

◆我们正在为客户创造什么价值

◆谁是我们**重要的客户

三、价值主张

◆我们该向客户传递什么样的价值

◆我们正在满足哪些客户需求

◆我们正在帮助客户解决哪些难题

◆我们正在满足哪些客户需求

四、产品开发

◆产品定位与细分市场

◆产品组合的价值点在哪里

◆如何让客户感受到价值点

◆产品的全价值周期是怎样的

◆新产品与竞品的区分是怎样的

五、客户关系

◆每个客户细分群体希望建立和保持何种关系

◆这些关系成本如何

◆什么样的价值能让客户愿意付费

◆他们更愿意如何支付费用

◆客户的成本机构:我们的项目占投入比例是多少

◆我们面临着的主要问题和挑战是什么?

六、渠道通路

◆价值主张如何是**渠道传递

◆哪些渠道**有效?

◆哪些渠道成本效益**?

◆重要合作伙伴的标准是什么

◆我们的渠道该如何激励

◆如何把渠道与客户的例行程序进行整合

七、保持我们市场的关键要素

◆我们的关键业务是什么

◆关键业务和客户、渠道的关系是什么

◆我们的核心市场资源是什么

◆如何保持我们的市场竞争优势

◆我们的竞争策略是怎样的

八、我们可能面临的挑战是什么

◆我们可能面临的挑战危机是什么

◆这些危机发生的条件是什么

◆如何降低或化解风险

◆如何降低或挽回损失

◆我们面临着的主要问题和挑战是什么?

工具模型:共创的流程(目标-沟通-整合-提炼-共识)

八、系统行动

◆重要障碍的思考

●重要障碍的区分

●重要障碍的沟通

●重要障碍的整合

●如何突破这些障碍来实现我们的愿景和目标?

◆如何把所有的策略和行动方案进行整合

●这些行动的互动关系是什么?

●这些行动的优先顺序是什么?

●如何进行系统行动而达到**的效果?

◆系统行动的思考

●如何制动行之有效的行动计划?

●行动计划的重要原则

●行动计划中的关键环节

●行动计划时间表的制定

工具:行动计划表

九、总结与提升

●反思今天的重要成果

●倾听团队的感受

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定制企业培训方案

市场营销公开课

  • 《逆势增长——房地产全流程营销实战》

    7月16-17日 长沙
  • 《市场情报收集与竞争分析》

    8月25-26日 深圳
  • 《新任市场经理综合技能提升训练》

    9月01-02日 上海
  • 《市场营销全方位》

    10月10-11日 北京
  • 《市场分析与策略制定高管落地研讨班》

    11月25-27日 上海
  • 《洞悉市场:市场调研、分析与诊断》

    12月16-17日 东莞

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