产品卖点提炼培训
来源：教育联展网 编辑：佚名 发布时间：2022-03-10
产品的卖点提炼与内部宣讲是产品经理的基本。本课程将给你一整套产品内部宣讲框架及工具表，让你能熟练应用产品卖点梳理思路，熟练掌握产品话术编写工具与方法，现场获得N种产品的内部宣讲方案。这是一门“任务导向式”课程，全案例教学，学员带着工作任务来参加课程，与以往讲授式课程相比，讲师讲授部分的内容所占比重较低，讲师更多起到的是一个引导者的角色。课程中设计了大量的活动、分享、案例研讨、竞赛和场景模拟等环节，学员跟随课程框架一步一步进行任务开发，课程结束时就会有较为成熟的的方案沉淀，并且在任务开过程中得到能力提升，真正做到学以致用、即学即用。
产品经理培训课程介绍
产品经理培训课程内容
**单元：产品内部推动关键因素分解
一：明确产品定位
二：选择合理的推广时机
三：如何争取各种内外促销资源？
四：制定合适的员工激励方案
四：如何训练员工针对该产品的销售技能？
五：产品推广过程中的日常督导与跟进
第二单元：卖点提炼与内部宣讲方案制作
一：产品内部宣讲方案概述
1.视频解析《如此营销》
2.案例对比分析——网贷通与包装意识
3.产品内部宣讲方案标准框架
二：产品主题包装
1.主题创意
2.主题解释
三：宣讲激励方案
四：产品卖点提炼
1.产品卖点的三大基本来源：卖产品、卖服务与卖企业
2.常见卖点归类
3.学员结合具体的产品讨论/演练
4.客户购买动机分析——获得利益/避免损失
5.买点与卖点匹配工具：“T”型平衡表使用
五：客户细分与精准营销
1.案例分享：张总为什么不买保险？
2.示范：个人客户四大分类与信用卡营销
3.学员结合产品讨论/分享
六：同业竞争产品对比分析
七：标准话术提炼
1.卖点包装要素一：熟悉产品
2.卖点包装要素二：多使用具体的数据和案例，学员练习
3.卖点包装要素三：借助辅助的销售工具，将无形的产品有形化
4.卖点包装要素四：与客户的利益挂钩
八：产品办理条件与办理流程
九：解难答疑
第三单元：演讲与表达技巧
一：了解沟通对象
1．对象的多样性分析
2．因应对象调整沟通方式
二：表达技巧
1．心理调试与克服恐惧
2．非口头语言
3．口头语言
三：表达力训练总结回顾与演练
1．三分钟表达演练
四：直观工具运用
1．PPT
2．板书
3．大白纸
五：抓住听众的心
1．找到共同沟通平台
2．激发并维持听众兴趣
3．提高个人魅力
六：**演练