上海经销商培训计划

工业品经销商，在渠道为王的日子里，以下游的客户“要挟”上游企业，转手买卖成了经营的重心。当优质企业开始导入工业品营销理念与实践时，工业品经销商就必须走上“公司化经营之路”。从老板，到总经理，称呼的变化是小事，学会公司经营则是大事。本课程也许只是您事业转型的一个契机，可它开启了您的经营智慧之旅，为您的事业目标达成扶上马、送一程。

●帮助学员转变经营理念，强化经营意识

●帮助学员掌握计算投资回报率的方法

●帮助学员掌握建立经营报表、分析经营指标的方法

●帮助学员掌握提升经营利润的步骤和方法

●帮助学员掌握落地经营策略的方法和工具

一、经销商老板的厂商合作与经营意识优化

●强大之路：自我崛起根源为先

●经销商如何和厂家互补与合作商共赢

●经销商其发展与厂家之间合作关系的重要性

●经销商如何能够在市场疲软状态寻找出路

●以求真之心看待真知真相

●用专注极致的态度关注未来发展

●合作观念：上善若水溶入之智

●团队观念：优秀团队的成功之道

●分享：招工、吸引人、求贤令

●成本观念：用资本眼光关注产出

●发展观念：逆水行舟，不进则退

二、经销商老板营销能力提升

●营销思维区分：工厂—市场—问题

●营销意识比较：被动—主动—互动

●观点：厘清思路才能发现出路

●营销升级探究：店面营销进化论

●互动营销特点：顾客—朋友—粉丝

●销售本质探究：情绪、价值和利益

●实战技巧：提升与客户沟通谈判的主动权

三、经销商老板管理能力提升

●观点：内部看机制外部看模式

●管理思维区分：粗犷式PK科学性

●二种领导方式：粗暴型PK仁慈型

●团队进化论：稳定—称职—优秀—卓越

●观点：卓越源于要求要求要有标准

●组织人才管理：模式—机制—分配

●销售团队（带教）训练的十大关键

●案例：人才训练与指导五步工作法

●案例：高绩效团队文化模式建设

四、经销商老板智慧与心灵修炼

●艮卦启示：智慧源于宁静

●智慧与真相：领导、忠诚与责任

●才气、福气、运气都是修出来的

●佛教智慧：慈悲怀度人心

●坤卦启示：承担是一种魄力

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1、明星产品，是指具有高利润率、高市场占有率特征的产品。明星产品这需要经销商和企业管控产品的市场价格，保证渠道各环节利润的合理与稳定。

2、成熟产品，特征在于薄利多销，是指低利润率、高市场占有率的产品。成熟产品的发展方向转化为长销产品，多在消费者培育上进行投入，要让消费者认可产品并形成购买意识。

3、小众产品，是指具有高增长率、低市场占有率特征的产品。小众产品主要是为了盈利和维护客情关系，如果能够在保证这两点的基础上加强对品牌知名度的打造，营造消费氛围，小众产品也可以发展为明星产品。

4、库存产品，也称衰退类产品，低利润率、低市场占有率。库存产品的处理方式是合理甩货，必要时可以牺牲利润。