广州年度营销计划设计培训
来源:教育联展网 编辑:佚名 发布时间:2021-11-22
年度营销计划培训课程导读营销计划是统筹公司营销工作、制订生产与研发计划、公司资源投入计划的关键前提。营销计划不仅强调“计划的可执行”,更应强调“计划的结果可控”。现实中普遍的现象是企业在年度营销过程中
年度营销计划培训课程导读
营销计划是统筹公司营销工作、制订生产与研发计划、公司资源投入计划的关键前提。营销计划不仅强调 “计划的可执行”,更应强调“计划的结果可控”。现实中普遍的现象是企业在年度营销过程中,目标制订缺乏支撑,工作缺少计划性,业务运作缺少策略性,营销管理缺乏方法和工具,按部就班、就事论事、抱着石头过河、见招拆招,这种管理方式导致结果无法实现,过程无法控制,资源和机会被极度浪费掉。本课程就是专门针对以上问题研发的,可以解决您的所有困扰与疑惑!
年度营销计划培训课程目标
1、让企业营销管理人员树立计划管理的意识,认识计划管理的重要性
2、快速掌握专业、系统的市场思考方法
3、通过全面、系统的学习,了解和掌握市场年度营销计划包含的基本内容和制订方法
4、了解目标制订、目标分解的依据,掌握实现目标途径的分析方法
5、了解战略营销思想和营销策略组合制订的方法
6、学会营销计划实施方案和行动计划的制订方法
7、结合企业实际,寻找到实现销售目标的途径并能在实践中加以运用
年度营销计划培训课程介绍
年度营销计划培训课程大纲
第一部分 年度营销计划的制订准备
第一章:年度营销计划制订管理营销计划的重要性
第二章:年度营销的环境分析营销工作总结和营销环境分析
第二部分 年度营销计划的制订步骤
第一章:年度营销计划的总体思路与市场定位
第二章:年度营销计划的目标制订与分解
第三章:年度营销行动计划的预算及确订
第四章:年度营销计划的草案与确认
第三部分 年度营销计划的落地执行
第一章:年度营销行动计划的分解执行
第二章:年度营销计划实施的跟踪体系
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常规的营销目标制定方法?
1、标杆法:以同一行业,同一区域,体量相同,产品近似,能力相仿,发展堪为楷模的企业作为榜样,制定自己的年度销售目标。
2、增长率加权法:行业增长率加权,企业增长率加权,行业与企业分权加权法。
3、市场容量占有率:目标市场整体占比……
4、目标客户贡献率:目标市场目标客户(含潜在客户)的贡献率。
5、产品贡献率:不同产品在整个销售目标的贡献率和占比,或者不同产品在不同区域不同目标客户的占比。
诺 达 名 师 服 务 流 程
诺 达 名 师 介 绍
诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供年度营销计划培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。
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