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天津经销商培训计划

来源:教育联展网    编辑:李振    发布时间:2021-11-02

导语概要

经销商培训课程导读经销商是渠道销售模式的基础,经销商是独立的公司,有自己的经营理念和经营手段,需要有独立性和自主性,但是由于其又是品牌厂商的经销商,品牌厂商需要在品牌形象,运营标准,运营流程等各个方面

经销商培训咨询

经销商培训课程导读

经销商是渠道销售模式的基础,经销商是独立的公司,有自己的经营理念和经营手段,需要有独立性和自主性,但是由于其又是品牌厂商的经销商,品牌厂商需要在品牌形象,运营标准,运营流程等各个方面形成一定的规则,并且要求所有的经销商协同遵守,这不但给终端用户以非常鲜明的品牌感觉,而且可以使运营标准化,高效且可复制,成为快速发展的基础。因此制定良好的运营模式并且将其有效复制,是发展渠道销售的重要手段。

经销商培训课程目标

●帮助学员转变经营理念,强化经营意识

●帮助学员掌握计算投资回报率的方法

●帮助学员掌握建立经营报表、分析经营指标的方法

●帮助学员掌握提升经营利润的步骤和方法

●帮助学员掌握落地经营策略的方法和工具

经销商培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

企业经销商、企业代理商、企业加盟商,市场总监,销售总监,区域经理等。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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经销商培训课程内容

第一部分:新时期经销商的机遇与挑战

●新的形势下经销商发展所遇到的问题:同行业的挑战、自身发展的挑战

●行业结构调整带来的新机遇:深度分销、渠道细分、服务制胜

●经销商“坐商”经营危机的剖析:坐商向行商、多品类向精品类

●新时期经销商工作重心的开始逐渐转变:向管理要效益,向市场求发展

●新时期经销商的主要增长点:赢销智胜、团队志胜、市场执胜

●厂家与经销商共赢成为新的发展动力:借船出海、同舟共济


第二部分:经销商的“公司化”,而非“公式化”

●中国式经销商模式的优势与劣势分析:家族化、多元化、专业化

●了解和掌握公司管理的四大核心职能:计划、组织、领导、控制

●经销商如何构建可持续发展的公司化治理模式

●经销商生命周期管理与发展阶段诊断和分析

1.经销商生命周期管理

2.基于经销商生命周期的组织结构设计(管理幅度、管理深度)

3.经销商盈利模式解析:管理中心、成本中心、利润中心

●传统经销商组织经营模式的分析:以人为核心、以事为中心

●公司化运营的规律和模式分析:流程化、制度化、系统化

●由个体户向公司组织化的思路变革:思维变革、意识变革

●经销商公司化运营管理的薪酬设计与绩效考核

1.主要薪酬结构模式:固定薪酬、浮动薪酬、奖金和福利

2.绩效考核的主要方式:目标考核、KPI、平衡计分法

3.激励的方法和技巧:短期激励、中期激励、长期激励

4.四种有效的激励工具:精神激励、物质激励、文化激励、职业激励


第三部分 经销商高绩效销售团队的建设

●高绩效销售团队的特征

1.具有共同目标和价值观:清晰、可实现、共同目标

2.相互依赖和认同:构建具有正能量的内部文化

3.强烈归属感和责任心:员工目标管理与企业目标的实现相结合

4.勇于承担责任和义务:四力模型保证目标达成

●经销商销售团队四个发展阶段

1.组建契约期的行为特征和团队构建模式

2.冲突磨合期的行为特征和团队构建模式

3.融合规范期的行为特征和团队构建模式

4.高效成熟期的行为特征和团队构建模式

●如何制定和实施团队的计划

1.计划制定的原则和方法

2.计划实施的跟踪、实施和总结

3.计划的改进和提升

4.计划的再造和优化

●经销商如何打造高效的“领导力”

1.领导力的打造艺术:领导力魔方

2.如何打造自我的领导艺术

3.六个高效的团队领导工具

●如何打造高效团队和团队文化构建

1.销售团队的“选、育、用、留、裁”

2.团队文化的构建与个人目标的聚焦

3.狼性文化PK和谐团队

●高绩效团队的管理工具

1.会议管理:会议的目标、会议的类型、会议的效率、会议的流程

2.时间管理:时间管理的工具、时间管理的方法

3.目标管理:目标的制定、实施和绩效改进


第四部分 经销商如何实现持续经营的方法

●经销商公司化运营的日常管理方法

1.经销商的终端管理方法:开源节流管理、专业化管理

2.如何建立有效的管理机制:销售人员管理、分销网络管理

3.如何分解销售任务指标:目标建立、分解、考核、跟踪

4.经销商日常管理的常用工具:PDCA模型、SWOT分析、PEST分析

●终端管理:专业化、标准化、流程化

1.终端管理的主要表单的设计

2.标准流程的建立

3.终端流程的设计

●经销商区域市场的深度耕耘策略:专、钻、赚

1.分销商的选择

2.分销商的辅导和提升

3.分销商的考核和激励

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天津经销商培训计划

业绩提升实战导师

李兆辉老师

曾任:伊利集团 全国营销培训总监

曾任:联合利华集团 销售培训经理

曾任:康师傅 现代渠道营销负责人、营销培训经理

李兆辉老师有15年的营销管理经验和人才培养及能力提升的经验,长期服务于国际和国内**品牌企业,曾在伊利集团、联合利华及康师傅集团、王守义十三香担任过营销高级管理岗位,任职期间助力伊利集团事业部销售额从13亿增长至111亿,带领团队促使康师傅现代渠道年度业绩增长300%...

天津经销商培训计划

渠道营销管理导师

庄老师

曾任:宾克斯集团 销售部经理

曾任:固瑞克集团 区域销售经理、产品销售经理、大中国区销售总监

美国固瑞克集团在渠道销售领域闻名于世,具有极其丰富的经验。2018年全球净销售额14.7亿美金,坏账率为0.04%。庄敬老师2006年加入美国固瑞克集团,从区域销售经理做起,目前是大中国区最高销售领导人,对美国固瑞克集团公司的整个渠道销售管理模式了解指掌...

天津经销商培训计划

经销商、门店管理培训师

楚易老师

曾任:三得利酒业商学院执行院长

曾任:中国诗酒协会会员培训部总监

15年前,楚易老师已经投身到渠道开发与管理、市场零售服务及店面管理、会议营销等各个板块的市场研究中,累积了具前瞻性的会议营销、服务及管理的经验。多年数千场会议营销实践经验积累,以及先后数百次深入各类企业进行市场营销模式调研,先后深入数百家门店进行调研,探索提升单店经营效率的方法...

新经销商容易犯的误区:等待厂家的支持

许多新经销商由于自身实力有限,在市场开发阶段有些力不从心,便寄托希望于上游厂家,认为自己刚起步,作为上游合作厂家,理应支持一下自己,帮助自己渡过这个阶段。于是,新经销商动辄就向向厂家伸手要费用、要政策、要支持,这样要来要去会导致什么样的结果呢?厂家不但不会给多少支持下来,反而开始对这个经销商有看法,这是因为从厂家的角度来看,这毕竟是新经销商新市场,现在还很难看到投入回报率,没有必要把钱花在这种没有把握的市场上,所以厂家采取的是安全策略,能做多少做多少,一般不会往前途不明朗的新市场投入多少资源的。厂家也怕这些投入就变成肉包子打狗,一去不回。

那么,新经销商要怎么做呢?若想吸引厂家有所投入,靠得就是两个字:“听话”。大多数经销商的执行力较差,这也是厂家所遇到的普遍问题,从管理的角度来说,厂家需要一些正面的样板,即听话的样板,作为新经销商,完全可以考虑走这条路,把自己定位成服从厂家指挥的高度配合型经销商,这样反而较为容易获得厂家的支持。

诺 达 名 师 介 绍
诺达名 师创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供企业培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。

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