苏州经销商内训

经销商可谓是厂商与客户的桥梁，经销商与厂商配合的好坏直接影响到企业的生存和发展。对于企业而言，在当前形势之下，经销商已成为企业最宝贵的资源，是经营得以继续维系下去的命脉。本课程通过对经销商的培训，可以统一经销商认识，贯彻厂商意志；可以提高经销商经营管理水平；帮助经销商训练相关技能；激发经销商合作热情，增强渠道满意度，提高渠道忠诚度，使厂商与经销商形成强大的协作战略联盟。

●帮助经销商老板优化经营意识，平衡厂商关系，实现合作发展共赢

●帮助经销商老板转变营销理念，提升营销能力，瞄准市场追求效益

●帮助经销商老板提升管理能力，优化人才结构，以科学管理促发展

●帮助经销商老板改善经营心态，修炼领袖智慧，以大格局成就大事业

一、经销商老板的厂商合作与经营意识优化

●强大之路：自我崛起根源为先

●经销商如何和厂家互补与合作商共赢

●经销商其发展与厂家之间合作关系的重要性

●经销商如何能够在市场疲软状态寻找出路

●以求真之心看待真知真相

●用专注极致的态度关注未来发展

●合作观念：上善若水溶入之智

●团队观念：优秀团队的成功之道

●分享：招工、吸引人、求贤令

●成本观念：用资本眼光关注产出

●发展观念：逆水行舟，不进则退

二、经销商老板营销能力提升

●营销思维区分：工厂—市场—问题

●营销意识比较：被动—主动—互动

●观点：厘清思路才能发现出路

●营销升级探究：店面营销进化论

●互动营销特点：顾客—朋友—粉丝

●销售本质探究：情绪、价值和利益

●实战技巧：提升与客户沟通谈判的主动权

三、经销商老板管理能力提升

●观点：内部看机制外部看模式

●管理思维区分：粗犷式PK科学性

●二种领导方式：粗暴型PK仁慈型

●团队进化论：稳定—称职—优秀—卓越

●观点：卓越源于要求要求要有标准

●组织人才管理：模式—机制—分配

●销售团队（带教）训练的十大关键

●案例：人才训练与指导五步工作法

●案例：高绩效团队文化模式建设

四、经销商老板智慧与心灵修炼

●艮卦启示：智慧源于宁静

●智慧与真相：领导、忠诚与责任

●才气、福气、运气都是修出来的

●佛教智慧：慈悲怀度人心

●坤卦启示：承担是一种魄力

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经销商：能够在原厂拿到货的贸易商，没有得到原厂授权，原厂也不会返利。

代理商：得到原厂授权，销售部分产品，原厂会返利之类。代理商在国外有的也叫分销商。代理商的支持者是原厂（对于单个品牌存在**）。我们一般理解的分销商和经销商是整合市场资源，为客户服务，多个点的支持！