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年度营销计划课程培训

来源:教育联展网    编辑:李振    发布时间:2021-09-17

导语概要

年度营销计划培训课程导读企业多半是经验式管理,很少有真正意义上的营销计划管理,即使有,要么不可行,要么不执行,最后营销计划流于形式,营销工作多年以来还停留在摸着石头过河。企业的营销计划像一篇论文,看着

年度营销计划培训咨询

年度营销计划培训课程导读

企业多半是经验式管理,很少有真正意义上的营销计划管理,即使有,要么不可行,要么不执行,最后营销计划流于形式,营销工作多年以来还停留在摸着石头过河。企业的营销计划像一篇论文,看着很多,实用的却很少。没有深入分析所处环境,缺乏战略性思考,找不到营销的差异点,更没有营销策略的分解与整合,致使营销计划缺乏对实际工作的指导意义。造成营销计划批准的那一天,就是该文件束之高阁的开始。

年度营销计划培训课程特色

1.面对一线营销管理人员,结合讲师自己的实战经验,以技能训练为主,确保参训者掌握实战工具,提高工作业绩。

2.以心、体、技三层结构组织课程内容,从理念——结构、流程——方法、工具三层次逐级展开,确保学员听着激动,想着冲动,实际会用。

3.灵活运用多种培训手段:精彩销售故事、影视视频资料分析、现场模拟演练等,使参训者在笑声中成长,在触动中进步,在实际中自由运用,真正提高销售业绩。

年度营销计划培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

企业中高层营销管理人员、销售管理人员、市场部人员、市场策划组织者。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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年度营销计划培训课程大纲

一、谋定后动说营销计划

1.营销计划的3大构成

2.工具:营销计划结构

3.影响营销计划制定的6个因素

4.工具:营销计划的制订流程

5.工具:营销计划模板


二、练就营销计划制定的神功

2.1看清大势作计划

2.1.1工具:宏观环境分析的钻石模型

2.1.2微观环境分析的四边形

2.1.2.1工具:行业趋势发展的4个指标

2.1.2.2工具:消费者购买行为模式分析

2.1.2.3方法:影响消费者购买行为的因素分析

2.1.2.4工具:消费者购买决策过程

2.1.2.5工具:竞争对手分析的6大指标

2.1.2.6工具:把企业绑上十字架

2.2没有目标,任何方向的风都是逆风

2.2.1工具:制定营销目标的公式

2.2.2常用的8类营销目标

2.2.3营销目标制订流程

2.2.4工具:目标分解的4个方向

2.2.5方法:构建营销目标金字塔

2.3方向错了,再努力也是白搭

2.3.1营销战略制定的3个步骤

2.3.2方法:市场细分的8种方法

2.3.3方法:市场选择的5种方法

2.3.4方法:2种角度的9种定位方法

2.3.5工具:差异化的5种策略

2.4策略让营销落地

2.4.1工具:产品策略体系

2.4.2工具:品牌营销模型

2.4.3方法:产品定价的8种策略

2.4.4工具:渠道管理的6项内容

2.5立体作战的6种策略组合

2.5.1工具:市场计划的6项内容

2.5.2制定市场计划的6个步骤

2.5.3工具:整合传播的协同方案

2.5.4工具:制定市场计划的甘特图

2.5.5市场费用的管理

2.6地面部队的销售行动计划

2.6.1工具:构建销售计划的8大要素

2.6.2工具:销售行动计划制定的10项内容

2.6.3方法:销售行动计划表

2.6.4工具:销售作战地图

2.6.5方法:销售行为的4种日常控制方法


三、给营销计划装上的秒表

1.组织与流程是计划执行的保证

2.方法:建立市场驱动的管理机制

3.方法:营销激励的8种方法

4.方法:营销控制的4种类型和15种方法

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为什么年度营销计划无法完成?

一、年度营销计划无法完成。 科学的营销目标是按照计划逐月逐季完成的。不管是严重超额完成或者是差距过大没有完成任务,都说明营销目标的设定不科学。

二、达成路径不清晰。很多年度营销计划只是定目标,缺少了达成目标的方法。

三、执行不落地。不执行一切都是零,99%达不成的原因都在执行上。

诺 达 名 师 服 务 流 程


诺 达 名 师 介 绍

诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供年度营销计划培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。

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