营销管理内训

在全球化竞争越来越激烈的今天，许多行业正在从“正和博弈”转向“零和博弈”，市场就是企业的战场，企业要发展就必须在稳定已有市场版块的情况下，开疆拓土，占据更大的市场份额，这就需要提高企业营销素质，增强企业活力和竞争力，在激烈的市场竞争中取胜。本课程旨在帮助学员建立战略营销思维、掌握营销管理的决策流程及各关键环节、有效制定营销战略和策略、掌握营销理念并运用到企业决策中。

本课程采用沙盘模拟的培训方式，利用军事沙盘的原理虚拟企业的营销实战经营。高度模拟企业在竞争中的市场营销战略制定、广告战、价格战，客户关系管理、团队建设。通过学员亲身体验，在实战的成功与失败中学习、在团队中交互学习、在培训师的精彩点评中学习，使学员既体验了经营乐趣，又获得大量知识。

第一章：市场营销决定企业成败

问题：为什么卖的好的产品往往不是技术和质量**的产品？

观点：成功企业家都是市场营销高手！

1、企业的首要职能是市场营销

2、企业家的工作本质就是市场营销

3、企业家首要任务是发现市场需求

4、树立正确的市场营销战略思维

5、正确认识企业所处的市场竞争环境

6、如何使企业的能力与市场环境相匹配

案例分析：从美的、小米等企业的成功看市场营销的作用

学习概念：PEST分析、产业生命周期、产业集中度、SWOT分析、五力分析、核心能力等

第二章：确立一个市场营销奋斗目标

问题： 成功企业家为什么能够让人为之奋斗？

观点：“画饼”也能充饥

1、 将雄心转化为市场营销目标

2、将目标转化为营销工作计划

3、为计划制定相应的财务预算

4、为计划配置相应的营销团队

案例分析：美的厨卫如何从6亿增长到46亿？

学习概念：目标市场、市场细分、市场定位、销售预测、营销预算等

第三章：提炼一个品牌价值与承诺

问题： 为什么愿意付更多的钱买没有实用价值的产品？

观点：营销的竞争本质是“认知”的竞争

1、消费者为什么相信你的产品？

2、品牌策划是一个“阳谋”活动

3、消费者的认知就是品牌价值和资产

4、通过品牌承诺影响消费者认知

5、给企业确立一个品牌定位，并确立价值与承诺

6、通过品牌信号传播品牌价值

7、确立核心品牌要素

8、选择正确的传播方式

9、注重互联网对品牌的影响

案例分析：王老吉与加多宝品牌之争的启示？

学习概念：USP、品牌形象、品牌定位、品牌标识、品牌理念词、品牌承诺、品牌价值等

第四章：构建一个**营销渠道模式

问题： 为什么你不喜欢吃肯德基，但偏偏要吃？

观点：营销渠道模式是核心竞争力

1、了解行业渠道模式发展方向

2、对自己的渠道模式作出正确评估？

3、为企业选择一个正确的渠道模式

4、设计好渠道的销售政策

5、突破即有利益的束缚

6、互联网对渠道模式的影响

案例分析：XX玩具电子商务渠道模式的研究？

学习概念：销售渠道、经销商、渠道介入度、电子商务、O2O、B2B、B2C等

第五章：建立一个高效营销管理机制

问题：市场营销的动力源来源于哪里？

观点：管理的本质就是利益驱动机制

1、 为市场营销配置优秀的人才

2、 建立有效的授权与管理机制

3、建立正确的营销人员价值评估标准？

4、建立合理的营销分配机制

5、建立业绩导向的考核机制

6、一定做到优胜劣汰

案例分析：XX公司能力导向还是业绩导向的管理机制？

学习概念：剩余权力、授权、KPI、述职等

第六章：打造一支狼性营销团队

问题：为什么谦谦君子成不了营销高手？

观点：行为决定态度，而不是态度决定行为

1、狼性团队的三大特征(敏锐的嗅觉，不屈的作风，团队的合作)

2、从十个维度打造营销团队

3、建立正确的价值观与判断标准

4、如何选择优秀营销人员

5、通过行为来培养高效率的营销人员

6、哪些营销人员不值得培养

7、树立狼性的企业文化环境与工作习惯

案例分析：XX公司的狼性文化剖析？

学习概念：狼性团队，价值观、企业文化、工作习惯等

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1.获益匪浅，让我知道了在市场营销方面，不能把国外的那一套体系生搬硬套地直接移植过来，而必须结合我们的国情、民情以及企业的实际情况加以融会贯通地创造出适合自己的市场营销管理体系做到“洋为中用”才能奏效。

2.短短的两天的培训就要结束了，马上就要回到各自的工作岗位，一路上脑海中浮现这几天的一幕一幕、在这几天当中给我的感触很深，又一次得到锻炼和成长，收获很大。

3.这次培训让我学到了很多，感悟到了很多，成长了很多。希望我能把以上的这些理论都用于工作和生活当中，时刻提醒自己，激励自己！不断前进！