青岛市场营销培训机构

许多企业在发展的初期，会选定特定的市场，集中资源来发展产品来满足客户的需要。在企业发展到一个程度，现有的市场趋近饱和，成长速度减缓，市场策略的调整就成为必须。为调整市场策略，组织就会随之扩充，组织的调整、职位的调整、产品的改变，渠道的变化。营销主管的工作是带领团队完成公司设定的目标，为达成这个目标主管就应该要分析市场状况，选择适当的策略，领导部属完成设定的战术/工作项目。一个好的营销主管应该要做对的事情，而不止是把事情做对。

●提高收集、整理和分析商业信息的能力。

●提升分辨竞争对手和分析竞争对手的关键竞争因素的能力。

●演练营销中的市场细分、选择和市场定位策略。

●练习市场资源配置、广告策略制定。

●提升各项营销活动的决策能力。

●学习如何提高赢利能力和降低运营成本。

●提升营销4P组合策略制定能力

第一节、市场营销与市场营销观念

一、什么叫市场营销

1、市场营销的定义

2、营销与推销的对比区别

二、市场营销观念—市场营销观念是企业开展营销活动的基本指导思想

1、生产中心论

2、推销中心论

3、需求中心论

4、均衡营销论

5、社会中心论

6、大市场营销观念

三、市场营销组合结构发展演绎

1、4P组合

2、6P组合

3、11P组合及其模型

4、4C组合

5、4P与4C对应关系

四、4R营销组合理论

1、什么是营销4R

2、4R全新营销4要素

3、4R营销的五个转向

4、4R理论的四大优势

五、21世纪中国营销发展的趋势

1、消费者的地位越来越重要

2、差异化营销更加突出

3、品牌营销成为主流

4、网络营销日益发展

5、全面营销长足发展

6、新营销思想和方法的采用。

系列案例：新营销、新方法运用

第二节、市场营销的发展趋势

一、 企业营销思维的三个转变

1、从价格竞争导向到客户价值导向

2、从市场机会导向到营销能力导向

3、从投机取巧导向到系统效率导向

二、企业营销体系的三个转化

1、由与顾客简单交易关系转向维持、深化、发展关系，提升客户关系价值

2、由粗放式扩张市场转向精心培育与发展市场 、市场精耕

3、营销队伍由业余选手转向职业选手。

第三节、产品策略

一、产品的定义

二、产品的三个层次

三、树立整体产品概念的意义

四、产品引进与淘汰

案例：某食品企业产品的推出法则

第四节、价格策略及其技巧

一、 价格理论分析

1、 影响企业价格制定的因素

2、 消费者的购买决策

3、 竞争者的影响分析

二、 定价方法

1、 成本导向定价法

2、 市场需求导向定价法

3、 竞争导向定价法

三、 定价策略

1、 新产品定价策略

2、 差别定价策略

3、 心理定价策略

4、 地理定价策略

5、 折扣策略

案例：某食品企业定价方法

第五节、销售渠道策略及其设计与调整

一、 销售渠道

1、 销售渠道的概念

2、 渠道的类型

二、 销售渠道的建立与调整

1、 明确建立销售渠道的目标

2、 拟定所有可行的销售渠道方案

3、 对所有方案进行评价

4、 选择和确定渠道

5、 通过合同的方式确定责权利

6、 销售渠道的调整

三、 互联网渠道

1、 电商运作三步骤

2、 O2O模式

3、 新零售三通模式

第六节、促销策略及其技巧

一、促销的概念

1、促销的定义

2、促销的形式

二、促销组合

1、各种促销工具的性质

2、产品所处生命周期及其促销

3、常见的促销方式及技巧解析

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1.我虽工作多年，但对市场营销管理、策划工作还是知之甚少，所以非常感谢集团领导给我们提供了培训学习的机会，让我对市场营销有了更深一层的认识，也非常感谢培训老师毫无保留的倾囊相授的无私精神。

2.通过对这几天的学习，让我学到了很多市场营销知识，也让我看到了公司老总对培训学习的重视，感受到大家的学习态度与学习激情。

3.这次培训让我学习到了一些新的营销管理知识，懂得了在实践中锻炼出一个高绩效的营销队伍对企业来说是多么的重要，自己还有很多地方需要学习。