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广州营销计划培训

来源:教育联展网    编辑:李振    发布时间:2021-09-09

导语概要

市场营销培训课程导读互联网经济高速发展时代,也是市场营销盛行的时代,营销已经渗透到我们的生活中。只不过是营销种类的区别,有人营销的是产品、有人营销的是服务、有的营销的是战略、还有人营销的是创意等等。企

市场营销培训咨询

市场营销培训课程导读

互联网经济高速发展时代,也是市场营销盛行的时代,营销已经渗透到我们的生活中。只不过是营销种类的区别,有人营销的是产品、有人营销的是服务、有的营销的是战略、还有人营销的是创意等等。企业想要在众多营销战线中脱颖而出,吸引到有效的用户流量,就必须透彻了解市场营销的方方面面,掌握市场营销的精髓。

市场营销培训课程目标

本课程以瑞夫斯的USP理论、奥格威的形象定位理论、特劳特的定位理论、心理学、公共关系学等理论为基础,以营销实践为出发点,结合大量营销成功经验与成熟方法,精选当今国内外**的实际案例,就如何进行市场营销策划的创意挖掘、确定策划路径、形成完整营销策划方案并有效监控实施,从营销策划方案的撰写、业务流程、支持营销策划工作的落地策略等多个维度进行详细而深入的讲解演绎;使市场策划人员掌握营销策划的流程和主要方法;掌握营销策划与实施的一系列原则、方法与技巧,掌握营销策划的灵魂与核心体系,全方位提升市场营销策划实战水平。

市场营销培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

企业营销总监、销售经理、企划经理、区域经理、策划人员、营销人员等。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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市场营销培训课程大纲

1.先期策略:

•产品定义:我们不应该只是简单地把产品定位于销售的产品,更应该从广泛深入的角度思考,核心产品是什么?形式产品是什么?附件产品是什么?

•市场细分:由于资源的限制,我们不可能吃下全部的市场,将有限的资源投入准确的市场细分,才是成功的基础。

•经营方向:面对市场的状况,公司整体的经营策略是什么?

•生意模式:我们的生意模式是什么?收入是如何被创造的?什么是发展的模式?


2.情况分析:

•市场信息(外在影响):经济的, 社会的, 科技的, 法规的, 外在影响范例

•市场竞争分析:需求分析客户细分的购买偏好,比较价格、渠道、产品、促销等营销工具。

•SWOT 分析:总结市场企业的优势及弱势,市场的机会和威胁。

•关键成功因素:确定市场领导者, 确认领导者所需具备的条件。

•问题和机会分析:将我们公司和关键成功因素比较,明确公司的问题,和市场的机会。


3.年度目标及愿景:

•透过 SMART 目标原则,针对问题和机会的分析来设定营销计划目标

•目标的范例分享


4.战略与战术:

•营销策略:为了达到营销计划的目标,所以选择的营销策略。

•营销战术:在营销策略下,设定的行动计划。何时、何事、何人、范围、及投资预估。


5.市场计划评估

•这个计划所能够达成 目标的预测,以及最后是透过什么方式来评估成功与否?

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    营销实战培训专家-崔自三

    营销实战培训专家,经销商战略发展研究专家,清华大学、浙江大学总裁班、总监班客座教授,任多家大型企业集团企划总监、营销总监等职,曾担任金星啤酒集团全国营销总监,有13年营销实战经验...

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    市场营销学博士-吴洪刚

    市场营销学博士、企业咨询与内训专家,美国科特勒营销集团高级咨询师,清华大学、北京大学、武汉大学、浙江大学、西南财经大学、亚洲城市大学等多家大学总裁培训班、EMBA课程合作讲师...

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    营销全产业链导师-史杰松

    企业营销战略管理博士,正业集团、辉山乳业、格力电器、曙光集团等多家上市公司营销咨询顾问,曾任联想集团全国营销中心 大区市场总监,诺基亚集团 亚太品牌经理,有18年的市场营销管理实战经验...

往期学员学习体会

1.烧脑的课堂,精彩的分享,当然还少不了友爱的同学、温馨的时刻,非常棒。

2.市场营销案例分析部分给我的触动最大,让我领略了营销战略分析与消费者洞察的深层次内涵,也让我更深切地领悟营销策略管理中的价值创造、沟通、传递和收获。

3.对于本次培训,除了感谢的话以外,也让我看到了公司老总对培训学习的重视,感受到大家的学习激情。特别是各小组中几位年长的学员伙伴和公司领导,他们放下架子,抹开面子,和团队小组凝聚在一起,共同PK,共同分享和成长的状态深深感染了我。

诺 达 名 师 介 绍
诺达名 师创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供企业培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。

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