苏州经销商培训机构
来源:教育联展网 编辑:佚名 发布时间:2021-08-12
经销商培训课程导读经销商可谓是厂商与客户的桥梁,经销商与厂商配合的好坏直接影响到企业的生存和发展。对于企业而言,在当前形势之下,经销商已成为企业最宝贵的资源,是经营得以继续维系下去的命脉。本课程通过对
经销商培训课程导读
经销商可谓是厂商与客户的桥梁,经销商与厂商配合的好坏直接影响到企业的生存和发展。对于企业而言,在当前形势之下,经销商已成为企业最宝贵的资源,是经营得以继续维系下去的命脉。本课程通过对经销商的培训,可以统一经销商认识,贯彻厂商意志;可以提高经销商经营管理水平;帮助经销商训练相关技能;激发经销商合作热情,增强渠道满意度,提高渠道忠诚度,使厂商与经销商形成强大的协作战略联盟。
经销商培训课程目标
1.了解市场发展的趋势
2.掌握经营的核心技能
3.掌握管理的关键要素
4.提升经营管理的能力
经销商培训课程介绍
经销商培训课程内容
第一部分:市场环境变化促使经销商转型
1. 当前市场环境的竞争分析与行业未来发展趋势分析
2. 经销商的7大转型,市场发展的转型关头要有方向感
3. 未来市场还会不会机会主义,市场机会在竞争中失去优势后我们凭什么生存?
4. 经销商“坐商”到“行商”“跑商”,到“公司化”发展的过程演变
5. 市场发展趋势:适合市场需要的才能快速发展
6. 我们靠什么做市场?靠什么做品牌?靠什么赚取利润?
7. 厂家与经销商共同进步的要求,厂家进步了,经销商落后会如何?
第二部分:经销商做稳做久根本之道
1. 发展才是硬道理,经销商的自我定位
2. 经销商生意规划:到哪里去(目标)?怎样去(策略)?和谁一起去(团队)?
3. 整合现有资源做减法,调整产品结构,确定产品战略规划
4. 大市场下的经销商发展我们要有方向感,打造区域品牌做好市场营销
5. “经营”变为“精营”、“广耕”变为“深耕”
6. 如何同竞争对手竞争,市场的销售调整、市场把控、有效的开发和管理市场
第三部分:构建高效的管理运营系统
1. 转型:由个体经营转向公司化团队经营转型
2. 经销商团队的选育用留,以及阶段性问题的解决方案
3. 设计适合经销商的公司化管理运营模式
4. 怎样激发主人翁意识管出高绩效—用参与感价值化推动团队向前发展
5. 运营管理是一项系统工程,六只猴子的管理案例,透视管理的现象和本质
6. 建立管理机制,团队管理的风向标分析,你的绩效管理机制该怎么调整?
第四部分:厂商携手才能共赢天下
1. 经销商与厂家之间应该是什么关系
2. 经销商获得厂家支持的十大理由
3. 增进厂商关系的八大方法
4. 忠诚的重要性,厂商共赢关系图分析
5. 厂商携手发展,和谐才能发展
6. 求大同存小异,经销商如何与厂商共赢未来
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经销商起步阶段容易犯的误区:放松合作条件
新经销商在起步期时,所拥有的下线客户数量少,为了开发和争取更多的客户,从而放松了许多合作条件,例如结算延长、新货铺底试销、承接更多的退换货等等,这样做的表面收益是能吸引住下线客户,但是,这些规矩一但形成,便很快就被下线客户所固化,以后一直得有,不给就不行,想取消都很困难,将持续影响到经销商自身的赢利状况。而且过多的放松条件,还会导致市场行情的破坏,引起来其他同行的抱怨和嫉恨,导致同行关系的恶化。