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经销商内训课哪个好

来源:教育联展网    编辑:李振    发布时间:2021-08-09

导语概要

经销商培训课程导读经销商销售模式是高效,低成本的销售模式,对于厂家迅速扩大销售规模有着良好的帮助,但是在此模式下,经销商难以做大,公司规模,业务量徘徊不前一直是行业比较关注的问题。经销商需要的是强大,

经销商培训咨询

经销商培训课程导读

经销商销售模式是高效,低成本的销售模式,对于厂家迅速扩大销售规模有着良好的帮助,但是在此模式下,经销商难以做大,公司规模,业务量徘徊不前一直是行业比较关注的问题。

经销商需要的是强大,如同一个好的销售人员比十个无能的销售更有效率一样,经销商队伍应该在保证质量,能力的前提下增加数量,这样才能获得我们期望的销售结果,因此经销商队伍的选择,培养,监督工作是非常重要的。经销商的做大与做强是相辅相成的,强了才能大,大了会更强。这需要有清晰的方向与行之有效的措施的保证。

经销商培训课程目标

1.经销商格局的培养

2.经销商做大做强的基础建设

3.经销商做大做强的方法

4.经销商做大过程中的管控

5.终端用户和经销商的关系把控

经销商培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

企业经销商、企业代理商、企业加盟商,市场总监,销售总监,区域经理等。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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经销商培训课程内容

第一部分:经销商公司化运营,提升老板的管理能力

●非公司化运作的现状及局限

●公司化运作的好处

●公司化运作的几种模式

●加强管理,提高公司化运作程度

●建立高效组织架构及管理体制

●由个体户向公司组织化的过渡

●经销商老板怎么当

●如何从管理升级到领导

●经销商团队壮大后应该具备的领导能力


第二部分: 经销商公司化运作的具体操作思路

●规章制度不全,陈旧过时,工作衔接不流畅;

●分工不明确,吃大锅饭现象,

●纪律松弛,管理混乱,人管人气死人;

●没有统一领导,流程不完善;

应对策略:

●四定:定岗位,定工作,定人员,定责任;

●四个方面:职责,权限,工作内容与要求

●检查与考核;

●行为规范化,管理制度化,工作目标化;

●岗位责任化,行为文明化,衣着整洁化;

经销商营销观念与思路十二大创新

●由坐商向行商转变

●由销售产品向经营品牌转变

●由经营向精营转变

●由销售商向服务商转变

●由单兵做战向战略联盟转变

●短期意识向战略意识转变

●从销售的理念向营销理念的转变

●从做硬终端意识的向做软终端意识转变

●服务就是创造价值的理念树立

●经销商双赢、多赢的观念树立

●没有投资就没有回报,大投资带来大回报

●树立十分经营七分管理,没有管理就没有长远的利润


第三部分:经销商团队发展管理与用人技术

一:当好经销商老板有三种境界

二:如何有效提升下属业绩?

三:经销商高效团队强力打造

1、经销商人才使用原则

2、经销商创新留人方式

3、经销商高效营销团队激励


第四部分 :终端销售人员管理体系的建立

●线路手册的构成作用和使用说明。

●客户拜访标准步骤动作分解

●人员检核制度如何才能切实执行到位

●怎样让业务人员每天感受到业绩压力和竞争压力

●终端销售人员的早会标准格式和样板范例

●管理表单运用


第五部分:终端业绩突破——五大营销切入利器

1、最高的铺货率——让产品无所不在

2、**的陈列面——让产品赏心悦目

3、差异化的终端促销——让产品魅力无限

4、完善的终端客情——让产品脱颖而出


第六部分:经销商资产倍增的保障—厂商凝聚共赢

●代理商和厂商是单纯的鱼水关系?

●代理商与厂商的关系实质

●双赢才是大格局

●厂商密切合作的原因

●厂商如何实现战略联盟

●选对池塘钓大鱼的商业智慧

●.密切厂商客情关系

●超额完成销售任务

●邀请厂家高层到区域市场考察

●处理好与基层销售人员的关系

●整体划一的营销政策执行能力

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经销商内训课哪个好

业绩提升实战导师

李兆辉老师

曾任:伊利集团 全国营销培训总监

曾任:联合利华集团 销售培训经理

曾任:康师傅 现代渠道营销负责人、营销培训经理

李兆辉老师有15年的营销管理经验和人才培养及能力提升的经验,长期服务于国际和国内**品牌企业,曾在伊利集团、联合利华及康师傅集团、王守义十三香担任过营销高级管理岗位,任职期间助力伊利集团事业部销售额从13亿增长至111亿,带领团队促使康师傅现代渠道年度业绩增长300%...

经销商内训课哪个好

渠道营销管理导师

庄老师

曾任:宾克斯集团 销售部经理

曾任:固瑞克集团 区域销售经理、产品销售经理、大中国区销售总监

美国固瑞克集团在渠道销售领域闻名于世,具有极其丰富的经验。2018年全球净销售额14.7亿美金,坏账率为0.04%。庄敬老师2006年加入美国固瑞克集团,从区域销售经理做起,目前是大中国区最高销售领导人,对美国固瑞克集团公司的整个渠道销售管理模式了解指掌...

经销商内训课哪个好

经销商、门店管理培训师

楚易老师

曾任:三得利酒业商学院执行院长

曾任:中国诗酒协会会员培训部总监

15年前,楚易老师已经投身到渠道开发与管理、市场零售服务及店面管理、会议营销等各个板块的市场研究中,累积了具前瞻性的会议营销、服务及管理的经验。多年数千场会议营销实践经验积累,以及先后数百次深入各类企业进行市场营销模式调研,先后深入数百家门店进行调研,探索提升单店经营效率的方法...

经销商到底赚的是什么钱?

经销商:顾名思义,指的是从企业进货的商人。他们买货不是自己用,而是转手卖出去,毋庸置疑,经销商到底赚的就是差价。本质上就是一个从供给方到需求方的满足,在这个过程中,产生的增值价值。每个经销商都有赚取差价的能力,但关键在于谁能赚取更多的差价。这个可以分为四个层次:

一、搬运。“搬运工”过去很长一段时间是经销商的真实写照,简单理解就是厂家的配送商,只需要具备配送能力即可,赚的钱是物流费。

二、增长。这里提到的增长,不是宏观市场上的增长,而是说经销商靠抓住品牌增长,抓住品类增长的机会,生意快速做大,赚到了钱。

三、管理。管理是组织能力的提升,通过完整的组织架构,人员配置,工具应用,让公司整体的运行效率更高。

四、增值服务。不是所有的服务都是增值服务。真正的增值服务,是围绕着动销,以消费者购买为基础的一系列稀缺服务,是能够直接带来销量、带来收益、别人做不到或者没有想到的稀缺服务。

诺 达 名 师 介 绍
诺达名 师创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供企业培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。

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