杭州营销主管培训

现代管理学大师彼得.德鲁克曾说过：企业的目的是创造顾客，两项基本职能是营销和创新。营销和创新产生出经济成果，其余的一切都是“成本”。所以作为一名市场经济中的职场人士有必要学习和掌握一些基本的市场营销原理、逻辑与应用。何况企业的一切行为都是围绕着追求利润与满足客户需求，而这两者正好是市场营销的主要目的，只有掌握了市场营销的原理或更贴近市场与客户，你的价值才能**的被挖掘被认可。本课程将深入浅出、通俗易懂的为您**呈现市场营销第一课，帮您插翅高飞！

1.学习市场营销的基本定义，掌握市场营销的目的与逻辑。

2.掌握市场营销五大核心，学习市营销的发展历史。

3.掌握市场营销策略组合的演变，掌握需求与客户需求。

4.学习客户关系管理的方法，学习互联网九大思维，了解什么是新零售。

一、市场营销概述:

●市场营销的内涵

●市场营销理念的变迁

●企业战略与营销战略

●营销在企业的地位变迁

●营销管理步骤和分析框架

二、分析营销机会

●宏观环境分析——PEST工具

●消费者需求分析与市场大数据挖掘分析

●竞争者分析和分析要点

●合作者分析

●自身资源分析

●内外分析结合——SWOT分析工具

●演练:结合营销机会分析制定总体经营战略和规划。

三、制定营销战略（STP）

●市场细分

●选择目标市场

●市场定位

●演练: 结合模拟进行STP运用

四、设计营销战术（4P营销组合策略）

●产品策略

●价格策略

●渠道策略

●促销策略

●营销组合策略的变迁：从4P、4C、4R到4V

●互动：结合模拟企业分析如何制定促销策略（广告策略）以获得最大产出？

五、营销战略分析工具

●SWOT分析——识别机会与风险、识别自身的优势与劣势

●波士顿矩阵

●产品的生命周期

六、市场竞争策略

●根据模拟经营形势，灵活运用领导者、挑战者、追随者、补缺者战略

●进攻战原则、防御战原则、侧翼战原则、游击战原则

●运用营销竞争策略谋求市场竞争优势

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1.获益匪浅，让我知道了在市场营销方面，不能把国外的那一套体系生搬硬套地直接移植过来，而必须结合我们的国情、民情以及企业的实际情况加以融会贯通地创造出适合自己的市场营销管理体系做到“洋为中用”才能奏效。

2.短短的两天的培训就要结束了，马上就要回到各自的工作岗位，一路上脑海中浮现这几天的一幕一幕、在这几天当中给我的感触很深，又一次得到锻炼和成长，收获很大。

3.这次培训让我学到了很多，感悟到了很多，成长了很多。希望我能把以上的这些理论都用于工作和生活当中，时刻提醒自己，激励自己！不断前进！