市场营销技巧培训方案

人类交流的两种基本形式：战争与营销，营销是实现抱负最正当最有效的方式。

一个企业的所有活动的最终目的都是利益最大化，而企业的利益能够在市场中得以实现的最终执行者乃市场营销！通过产品（包括有形和无形产品）来实现，而产品价值的实现又必须要进入市场、让市场了解产品，让消费者认识并接受，这样才能最终实现它的价值，这就是市场营销的任务。市场营销将产品引进市场并被消费者所接受实现了企业的利益和价值，因此市场营销是企业利益和价值得以实现的最终执行者。

1.掌握市场营销的核心模块和基本理论

2.掌握传统和新兴的市场营销体系

3.掌握互联网时代的营销新方法

一、市场营销方针的确立

1、我们的市场究竟在哪里

2、不同的营销方针，你的选择

二、市场营销目标的形成

1、市场的分类

2、市场预测与你的定位

三、市场营销目标的确立

1、服装市场的分类

2、世博园区销售有2个商品排过队，除了世博护照还有哪个？

3、汽车的调研报告出来后，你选择上马哪个款型？

4、你觉得市场上**、中档、低档产品，哪个最有前途，格兰仕可以回答你

5、戴尔电脑在美国成功的商业模式，中国能成功吗？

6、人无我有，人有我优，人有我新，这句话一定对吗？渠道为王你听说过的

7、脑白金广告的前生今世

8、王老吉和加多宝的恩怨情仇

9、打七折与买二送一

10、书商卖书与总统

四、市场营销的管理

1、绩效指标的确认，三种绩效指标的选择与SMART原则

2、组织机构的协调，一个销售不良产品引发的争议

3、福喜事件的教训

4、销售永远该低声下气吗？（卡拉杰克）

5、帕累托分析帮助你提高效率

6、预算不够的调整

7、管理监控的关键与交警的罚款

8、公共关系的处理，黄浦江里的死猪肉与塑化剂事件

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1.学到了很多市场营销方面的专业知识，不论是各种知识点的讲解，还是模拟实操，老师都耐心为我们解疑答惑，非常感谢老师。

2.非常荣幸参加了集团公司组织的市场营销培训，课程内容围绕我们实际工作，课程实战落地，对我们的帮助很大。

3.在此感谢吴老师诙谐幽默的授课，两天课程虽短，里面的知识点值得提炼，并得以运用。不管是营销还是管理，公司各个部门都需要做到以顾客为中心、以利润为导向、以业务为中心各司其职。各部门做好配合，全员营销，前线打仗，后方补给，各项标准、流程、规章制度执行到位，开展工作。

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供市场营销培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。