营销计划培训方案

近些年来，科学技术的发展，带动了经济水平的提高，在这种经济环境下，市场也发生了翻天覆地的变化，给我国企业的生存和发展带来了巨大的挑战。在这种环境下，企业必须树立市场营销观念和竞争意识，充分认识市场营销工作对企业发展的重要性，把营销策划工作纳入企业生存和发展战略之中，才能在复杂的市场环境中获取自己的那一块蛋糕。

1、 系统学习市场营销框架和基本知识

2、 掌握市场分析与规划的流程、方法与工具

3、 用相关方法和工具，探索发现互联网营销类产品的空白市场或差异化市场

4、 用头脑风暴等方法，设计这些新市场的营销策略和具体打法

一、市场营销概述:

●市场营销的内涵

●市场营销理念的变迁

●企业战略与营销战略

●营销在企业的地位变迁

●营销管理步骤和分析框架

二、分析营销机会

●宏观环境分析——PEST工具

●消费者需求分析与市场大数据挖掘分析

●竞争者分析和分析要点

●合作者分析

●自身资源分析

●内外分析结合——SWOT分析工具

●演练:结合营销机会分析制定总体经营战略和规划。

三、制定营销战略（STP）

●市场细分

●选择目标市场

●市场定位

●演练: 结合模拟进行STP运用

四、设计营销战术（4P营销组合策略）

●产品策略

●价格策略

●渠道策略

●促销策略

●营销组合策略的变迁：从4P、4C、4R到4V

●互动：结合模拟企业分析如何制定促销策略（广告策略）以获得最大产出？

五、营销战略分析工具

●SWOT分析——识别机会与风险、识别自身的优势与劣势

●波士顿矩阵

●产品的生命周期

六、市场竞争策略

●根据模拟经营形势，灵活运用领导者、挑战者、追随者、补缺者战略

●进攻战原则、防御战原则、侧翼战原则、游击战原则

●运用营销竞争策略谋求市场竞争优势

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3.这次营销沙盘培训让我从中学到了很多其他课堂上学不到的东西，深切感受到市场是一具瞬息万变的地方，如何做好市场预测和生产销售计划是企业成败的关键问题。

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