营销管理培训课程
来源:教育联展网 编辑:佚名 发布时间:2021-05-28
市场营销培训课程导读许多企业在发展的初期,会选定特定的市场,集中资源来发展产品来满足客户的需要。在企业发展到一个程度,现有的市场趋近饱和,成长速度减缓,市场策略的调整就成为必须。为调整市场策略,组织就
市场营销培训课程导读
许多企业在发展的初期,会选定特定的市场,集中资源来发展产品来满足客户的需要。在企业发展到一个程度,现有的市场趋近饱和,成长速度减缓,市场策略的调整就成为必须。为调整市场策略,组织就会随之扩充,组织的调整、职位的调整、产品的改变,渠道的变化。营销主管的工作是带领团队完成公司设定的目标,为达成这个目标主管就应该要分析市场状况,选择适当的策略,领导部属完成设定的战术/工作项目。一个好的营销主管应该要做对的事情,而不止是把事情做对。
市场营销培训课程目标
1、通过模拟演练,学会收集、整理与分析商业信息,了解顾客的消费行为和竞争对手的策略
2、借助实战演练,学习如何分辨主要竞争对手,针对主要竞争对手进行竞争压力分析,准确把握竞争形势
3、在激烈多变的模拟竞争中加深对竞争策略、市场定位、营销资源配置、广告和促销计划、定价策略、渠道管理等的科学认识
4、通过模拟对抗,认识市场竞争的本质和内涵,学习在激烈竞争环境中应对市场竞争,确保营销计划顺利实施
5、借助模拟演练,切实掌握市场营销的基本思路、策略、方法和技巧
6、学习运用营销组合策略,缔造行业内的竞争优势,提高市场占有率
7、分析市场环境变化趋势,学习适应市场的诸多不确定性,练习掌握在多变环境下完成营销目标的能力
8、演练营销战,提高对市场营销防御战、进攻战、侧翼战、游击战的理解与灵活运用能力
市场营销培训课程介绍
市场营销培训课程大纲
一:精细化市场营销策划体系
1、精细化营销——市场分析能力
2、精细化营销——营销策划能力
二:市场营销策划的创意创新挖掘方法
1、走出营销策划误区
2、营销策划的首要素:创意创新
3、营销策划的八大基本原理
4、练习使用SWOT、波特五力模型工具挖掘营销策划创意
三:市场营销策划的方向与路径
1、策划方案
2、策划促销主题
3、策划产品策略
4、策划宣传策略
5、策划渠道策略
6、策划执行策略
7、策划支撑策略
四:市场营销策划方案的撰写与执行管控
1、营销策划的策略定位
2、营销策划的活动流程
3、前期准备工作
4、营销策划执行保障
5、营销策划执行的细节管理
6、营销策划执行的应急预案
7、营销策划执行的活动预算
8、营销策划执行的执行统筹
9、练习
10、营销活动效果评估概述
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学员感想
1.通过此次营销沙盘培训,让成员们学习到要对企业的未来的营销规划,不可只看当期的发展,要对企业持续发展和长期利益进行深刻的考虑,否则是很容易导致难以经营甚至破产。
2.本次培训十分精彩、全程无尿点。老师通过对恒大、龙湖、金地、中海等标杆企业经典案例剖析营销变革,分析面对不同市场的营销应对思维,以及通过对最新行业变革和创新趋势解读,破解高效营销理念。
3.通过此次培训,我不仅了解了当前市场营销的发展趋势,同时也向各位同学学习了宝贵的营销经验。下一步,我将继续加强自我学习,提高专业素养,努力为公司创收盈利。
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