市场营销策略培训课程

许多企业在发展的初期，会选定特定的市场，集中资源来发展产品来满足客户的需要。在企业发展到一个程度，现有的市场趋近饱和，成长速度减缓，市场策略的调整就成为必须。为调整市场策略，组织就会随之扩充，组织的调整、职位的调整、产品的改变，渠道的变化。营销主管的工作是带领团队完成公司设定的目标，为达成这个目标主管就应该要分析市场状况，选择适当的策略，领导部属完成设定的战术/工作项目。一个好的营销主管应该要做对的事情，而不止是把事情做对。

1、 系统学习市场营销框架和基本知识

2、 掌握市场分析与规划的流程、方法与工具

3、 用相关方法和工具，探索发现互联网营销类产品的空白市场或差异化市场

4、 用头脑风暴等方法，设计这些新市场的营销策略和具体打法

一、收集信息和测量市场需求

●现代营销信息系统的构成

●内部报告系统

●营销情报系统

●营销调研系统

●营销决策支持系统

●市场预测和需求衡量

二、营销环境扫描

●宏观环境分析

●主要宏观环境的辨认和反映

三、购买行为分析

●消费者购买行为模式

●影响消费者购买行为的主要因素

●组织购买行为

●组织购买的特点

四、SWOT分析

●识别机会与风险

●识别自身的优势与劣势

●谋求顾客导向和竞争导向的平衡

五、辨认市场细分和选择目标市场

●市场细分的层次和模式

●市场目标化

六、波士顿矩阵

●如何实现差别化

●开发企业定位战略

●产品生命周期的营销战略

七、设计定价战略与方案

●产品定价方法

●价格修订

●如何应对价格战

八、整合营销

●营销职能的演变

●内部营销与外部营销

●现代服务利润链

●协同竞争

九、销售目标与计划

●销售目标的明确性、数字化、量化

●可预测、可预知的客户状况

●时间性与大目标分解、客户量、客户特性

●销售的可达成性

●销售的实务性

十   营销管理者管理素养提升

●营销管理者需要的五个基本认知

●营销管理者存在的使命与价值

●营销负责人的任务与岗位分析

●从专业高手到营销管理者提升中的常见问题

●影响营销管理者管理效果的原因分析

●、营销管理者管理素养

十一    如何制定营销团队的计划、

●营销进度计划的层次和体系是什么

●谁来组织营销计划的制定

●进度计划的制定过程是怎样的

●如何确定的关键路径  不动摇的进度生命线

●如何确定营销里程碑节点？--管理节点、营销节点、时间节点排序、节点成果

●进度基准时间的确定？--资源估算、时间基准确定

●如何进行营销计划的整合

十二   如何对营销团队的执行进行监控和调整

●营销执行中的监控要点与方法

●如何进行进度监控？--里程碑、关键路径、计划前置

●如何进行质量监控？--客户敏感质量点

●如何对营销成本进行监控？--敏感成本、关键成本控制、责任成本落实

●定期营销业绩回顾质询会

●如何解决营销突发问题    分析问题、抓住关键、系统解决

十三     管理者如何带好营销团队

●营销团队合理的人员结构是怎样的

●如何帮助员工发现自己的专长

●如何帮助认知员工营销岗位的任务、工作成果与工作特点

●如何对四种不同类型的员工进行管理？--情境领导的艺术

●如何用教练式方式辅导员工

●如何针对员工不同个性进行有效的沟通

●如何对团队进行激励？--节点、成果、团队的组合激励

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1.烧脑的课堂，精彩的分享，当然还少不了友爱的同学、温馨的时刻，非常棒。

2.市场营销案例分析部分给我的触动最大，让我领略了营销战略分析与消费者洞察的深层次内涵，也让我更深切地领悟营销策略管理中的价值创造、沟通、传递和收获。

3.对于本次培训，除了感谢的话以外，也让我看到了公司老总对培训学习的重视，感受到大家的学习激情。特别是各小组中几位年长的学员伙伴和公司领导，他们放下架子，抹开面子，和团队小组凝聚在一起，共同PK，共同分享和成长的状态深深感染了我。

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供市场营销培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。