营销管理培训机构
来源:教育联展网 编辑:李振 发布时间:2021-05-13
市场营销培训课程导读俗话说:三十年河东三十年河西,曾经的辉煌,不代表永恒,市场是在变化中的,把握市场变化的趋势,才能避免被时代淘汰。市场竞争日趋残酷,如何抓住机遇寻求突破?当营销方向发生变化时,曾经有
市场营销培训课程导读
俗话说:三十年河东三十年河西,曾经的辉煌,不代表永恒,市场是在变化中的,把握市场变化的趋势,才能避免被时代淘汰。市场竞争日趋残酷,如何抓住机遇寻求突破?当营销方向发生变化时,曾经有效的模式能否有效?如何去寻找新的营销方向,又如何去调整旧的营销模式?
市场营销培训课程目标
1、掌握市场营销策划的精细化体系
2、掌握市场营销策划创意挖掘工具与方法
3、掌握市场营销策划的典型方向与路径
4、掌握市场营销策划方案的撰写方法
5、掌握市场营销策划方案的执行管控要点
6、经典案例深度剖析,培训现场模拟实操、讨论
市场营销培训课程介绍
市场营销培训课程大纲
一、收集信息和测量市场需求
●现代营销信息系统的构成
●内部报告系统
●营销情报系统
●营销调研系统
●营销决策支持系统
●市场预测和需求衡量
二、营销环境扫描
●宏观环境分析
●主要宏观环境的辨认和反映
三、购买行为分析
●消费者购买行为模式
●影响消费者购买行为的主要因素
●组织购买行为
●组织购买的特点
四、SWOT分析
●识别机会与风险
●识别自身的优势与劣势
●谋求顾客导向和竞争导向的平衡
五、辨认市场细分和选择目标市场
●市场细分的层次和模式
●市场目标化
六、波士顿矩阵
●如何实现差别化
●开发企业定位战略
●产品生命周期的营销战略
七、设计定价战略与方案
●产品定价方法
●价格修订
●如何应对价格战
八、整合营销
●营销职能的演变
●内部营销与外部营销
●现代服务利润链
●协同竞争
九、销售目标与计划
●销售目标的明确性、数字化、量化
●可预测、可预知的客户状况
●时间性与大目标分解、客户量、客户特性
●销售的可达成性
●销售的实务性
十 营销管理者管理素养提升
●营销管理者需要的五个基本认知
●营销管理者存在的使命与价值
●营销负责人的任务与岗位分析
●从专业高手到营销管理者提升中的常见问题
●影响营销管理者管理效果的原因分析
●、营销管理者管理素养
十一 如何制定营销团队的计划、
●营销进度计划的层次和体系是什么
●谁来组织营销计划的制定
●进度计划的制定过程是怎样的
●如何确定的关键路径 不动摇的进度生命线
●如何确定营销里程碑节点?--管理节点、营销节点、时间节点排序、节点成果
●进度基准时间的确定?--资源估算、时间基准确定
●如何进行营销计划的整合
十二 如何对营销团队的执行进行监控和调整
●营销执行中的监控要点与方法
●如何进行进度监控?--里程碑、关键路径、计划前置
●如何进行质量监控?--客户敏感质量点
●如何对营销成本进行监控?--敏感成本、关键成本控制、责任成本落实
●定期营销业绩回顾质询会
●如何解决营销突发问题 分析问题、抓住关键、系统解决
十三 管理者如何带好营销团队
●营销团队合理的人员结构是怎样的
●如何帮助员工发现自己的专长
●如何帮助认知员工营销岗位的任务、工作成果与工作特点
●如何对四种不同类型的员工进行管理?--情境领导的艺术
●如何用教练式方式辅导员工
●如何针对员工不同个性进行有效的沟通
●如何对团队进行激励?--节点、成果、团队的组合激励
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学员感想
1.在营销沙盘实操中,有任何疑问,老师们都会现场解答,并尽可能地拓展我们的视野,锻炼我们掌握在实际工作中用到的实操知识,对自己的能力提升很大。
2.三天的培训既紧张又充实,有收获,有思考,在当前日新月异变化的世界中,若不被世界淘汰,必须与时俱进,打破就有思维、经验、偏见的束缚,这就需要创新的思维、理念,不仅仅是在营销,更在人本观念的转变。
3.经过老师的细心讲解和对这门课程的学习,才真正发现,营销策划不是一种把戏,不是一时的欺骗,不是暂时的高额利润,不是一种单纯的活动,它是一个系统工程,是一个科学过程。
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