南京市场营销学专业

市场营销与管理沙盘模拟培训课程旨在经过运用沙盘教学方法，树立管理者的现代营销思想和市场竞争意识，切实提升管理者分析营销环境、把握营销机会、制定营销计划、确立竞争优势、改进营销绩效、正确市场决策的能力。

模拟经营中，每个团队都要面对激烈动荡的市场环境和势均力敌的竞争对手，在高强度的市场竞争中，模拟公司将遭遇各种各样的危机、约束、压力和挑战，参加培训的学员经过体验模拟企业3-4年市场竞争的成功与失败过程中，培养市场营销能力，领悟营销决策真谛。每一年度营销结束后，同学们经过对“公司”当年业绩的盘点与总结，反思营销成败，解析竞争得失，梳理营销思路，暴露决策误区，并经过多次调整与改进的练习，切实提高营销管理与决策水平。

1、掌握市场渠道营销深度分析方式，提升营销新思维；

2、掌握如何做好市场调研工作，及时发现客户的新需求；

3、确定产品定位，学习怎样经营管理产品链。

单元一：先期策略

产品定义：我们不应该只是简单地把产品定位于销售的产品，更应该从广泛深入的角度思考，核心产品是什么？形式产品是什么？附件产品是什么？

市场细分：由于资源的限制，我们不可能吃下全部的市场，将有限的资源投入准确的市场细分，才是成功的基础

经营方向：面对市场的状况，公司整体的经营策略是什么？

生意模式：我们的生意模式是什么？收入是如何被创造的？什么是发展的模式？

单元二：情况分析

市场信息（外在影响）：经济的，社会的，科技的，法规的，外在影响范例

市场竞争分析：需求分析客户细分的购买偏好，比较价格、渠道、产品、促销等营销工具

SWOT 分析：总结市场企业的优势及弱势，市场的机会和威胁

关键成功因素：确定市场领导者，确认领导者所需具备的条件

问题和机会分析：将我们公司和关键成功因素比较，明确公司的问题，和市场的机会

单元三：年度目标及愿景

透过 SMART 目标原则，针对问题和机会的分析来设定营销计划目标

目标的范例分享

单元四：战略与战术：

营销策略：为了达到营销计划的目标，所以选择的营销策略

营销战术：在营销策略下，设定的行动计划。何时、何事、何人、范围、及投资预估

单元五：市场计划评估

这个计划所能够达成 目标的预测，以及蕞后是透过什么方式来评估成功与否？

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