武汉企业市场营销方案
来源:教育联展网 编辑:佚名 发布时间:2021-01-20
市场营销培训导读地产的推广和销售具有一定的规律,在密切结合实战的基础上,需要从系统论的高度和可持续发展的角度重视策划(即市场定位和业态组合等),推广和销售工作。杰罗姆·麦卡锡(McCarthy)于19
市场营销培训导读
地产的推广和销售具有一定的规律,在密切结合实战的基础上,需要从系统论的高度和可持续发展的角度重视策划(即市场定位和业态组合等),推广和销售工作。
杰罗姆·麦卡锡(McCarthy)于1960年在其《基础营销》(Basic Marketing)一书中将营销要素一般地概括为4类:产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion),即著名的4Ps。1967年,菲利普·科特勒在其畅销书《营销管理:分析、规划与控制》第 一版进一步确认了以4Ps为核心的营销组合方法。
本课程在对经典理论的传承的基础上,总结二十余年来中国房企前三甲的营销推广的新方法新手段,以期让房地产一线销售经理和营销总监,对现在各类房地产营销基本模式和互联网下的新变化有个全面的了解和掌握,并且重点学习和掌握具有实战帮助的最新营销策略与实战技法。
企业市场营销培训目标
1、了解国际贸易的营销方式,掌握加工贸易、补偿贸易、定牌生产的运营和操作;
2、学习了解国际市场营销中的宏观环境影响和应对的策略,掌握欧盟市场的共性和差异分析;
3、掌握国际商务谈判与国际客户沟通策略与技巧,提升国际市场的运营和开发。
课程要素
市场营销培训课程大纲
一、收集信息和测量市场需求
现代营销信息系统的构成
内部报告系统
营销情报系统
营销调研系统
营销决策支持系统
市场预测和需求衡量
二、营销环境扫描
宏观环境分析
主要宏观环境的辨认和反映
三、购买行为分析
消费者购买行为模式
影响消费者购买行为的主要因素
组织购买行为
组织购买的特点
四、SWOT分析
识别机会与风险
识别自身的优势与劣势
谋求顾客导向和竞争导向的平衡
五、辨认市场细分和选择目标市场
市场细分的层次和模式
市场目标化
六、波士顿矩阵
如何实现差别化
开发企业定位战略
产品生命周期的营销战略
七、设计定价战略与方案
产品定价方法
价格修订
如何应对价格战
八、整合营销
营销职能的演变
内部营销与外部营销
现代服务利润链
协同竞争
九、销售目标与计划
销售目标的明确性、数字化、量化
可预测、可预知的客户状况
时间性与大目标分解、客户量、客户特性
销售的可达成性
销售的实务性
十、营销管理者管理素养提升
营销管理者需要的五个基本认知
营销管理者存在的使命与价值
营销负责人的任务与岗位分析
从专业高手到营销管理者提升中的常见问题
影响营销管理者管理效果的原因分析
营销管理者管理素养
十一、如何制定营销团队的计划
营销进度计划的层次和体系是什么
谁来组织营销计划的制定
进度计划的制定过程是怎样的
如何确定的关键路径 不动摇的进度生命线
如何确定营销里程碑节点?--管理节点、营销节点、时间节点排序、节点成果
进度基准时间的确定?--资源估算、时间基准确定
如何进行营销计划的整合
十二、如何对营销团队的执行进行监控和调整
营销执行中的监控要点与方法
如何进行进度监控?--里程碑、关键路径、计划前置
如何进行质量监控?--客户敏感质量点
如何对营销成本进行监控?--敏感成本、关键成本控制、责任成本落实
定期营销业绩回顾质询会
如何解决营销突发问题:分析问题、抓住关键、系统解决
十三、管理者如何带好营销团队
营销团队合理的人员结构是怎样的
如何帮助员工发现自己的专长
如何帮助认知员工营销岗位的任务、工作成果与工作特点
如何对四种不同类型的员工进行管理?--情境领导的艺术
如何用教练式方式辅导员工
如何针对员工不同个性进行有效的沟通
如何对团队进行激励?--节点、成果、团队的组合激励
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企业客户评价
本次培训的目的是为了全面提升市场营销人员的职业技能及素养,本次的培训讲师主要商务日常工作、投标成本分析、投标策略、保密工作四个方面对商务与投标工作的关系进行了讲解;大客户板块,从公司级大客户维护情况、保障大客户营销体系高效运转、强化大客户各层级对接、为客户提供增值服务等四方面内容为大家讲解了大客户业务工作。以及后期丰富多彩的互动游戏,让我们企业的员工都得到很大的收获。
课程特色
The course characteristic-
《5G时代来临,企业的绝佳应对方案是什么?》
线上录播课程价:399元/人
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《品牌体验營銷-化解线上冲击的线下终极武器》
线上录播课程价:399元/人
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《如何打造用户必然购买的产品》
线上录播课程价:399元/人
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《小米生态链打造爆品的方法体系》
线上录播课程价:399元/人
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《神奇的品牌DNA》
线上录播课程价:299元/人
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《企业网络营销创新战略》
线上录播课程价:399元/人
诺达**服务流程
诺达**介绍
诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。
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