杭州市场营销实训方案

结合蕞近流量经营的情况，分析流量经营状况与短板。经过对流量经营相关问题的分解与梳理，找到流量经营的突破路径，三大核心策略助运营商突破流量经营困局；以终端、应用、资费三个方面为抓手，探寻相互协作的资源协同方式，解决流量经营战略下出现的问题，并对流量经营支撑方式进行探讨，指导如何促进流量业务收入快速、持续增长；如何缓解网络压力；如何加强用户体验，捆绑用户。

1.诊断当下的政企市场运营短板，学习5G、云计算、云IDC、物联网大数据等后4G时代ICT新技术和新业务；

2.分析主流信息化产品的功能、价值、让渡价值等核心因素，对标提炼中国移动政企产品的卖点和特点，深度剖析企业在信息化产品的深层需求；

3.学习需求耦合模型，掌握灵活配置产品组合的技巧，学习产品组合成解决方案的能力，领会在推广中的相关应对技巧；

4.医疗/农业/交通/教育/广电/互联网等行业市场案例分析。

第 一部分：市场营销深度分析

一、渠道营销思维大爆炸

营销源头4P

营销观念4C

营销思路4S

营销内涵4R

营销根基4V

营销突围4I

二、新形势下的营销新思维

营销的4P与4C，缺一不可

销量倍增的五大策略

如何定价定天下

提高利润50%以上的策略是什么

如何做公关第 一、广告第二

如何组建强大的“营销团队”

如何打造营销竞争力

企业家怎样成为“价值专家”

第二部分：市场调研

如何四只眼睛看市场

如何成立“市场研发部”

如何在行业中取得更大份额

如何规避竞争

如何超越竞争对手

如何发现客户的新需求

如何细分市场、区隔产品

第三部分: 聚焦营销策略

产品聚焦

聚集于明星产品

聚集产品的特性

区域聚焦

客户聚焦

第四部分：产品定位（营销组合的第1个P）

如何产品定位：定位=地位

怎样经营管理产品链

“如日中天”“明日之星”“冷门产品”“昨日黄花”；

如何提升产品的4大黄金价值（名字、包装、卖点、服务）

学习并应用七大战略

如何创新产品

如何全球思维、本土操作

教你 “葵花宝典”和“九阴真经”

第五部分: 价格（营销组合的第2个P）

种定价法：如何定价定天下

定价决策过程

第六部分：渠道开发与管理（营销组合的第3个P）

渠道建设

渠道商（经销商）的激励与管理维护

第七部分:促销-（营销组合的第4个P）

企业产品推广工具

广告与促销管理

促销的优缺点

宣传推广型

增量盈利型

阻挠拦截型

清库减损型

被逼无奈型

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随着人们生活水平的提高，消费者对产品的选择越来越多样化，企业需要不断的推出更多适合消费者的产品。那么本次关于“新品畅销”的培训课程，李老师经过产品定位、传播、渠道布局、终端铺货、消费者拉动等角度进行详细的讲解，为我们企业的新品营销道路打下了一定的基础，希望未来能够得以实现！

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