广州工业品营销管理培训

当今中国工业品市场，产品同质化、关系隐形化、价格透明化、招标公开化、利润微薄化；导致工业品企业普遍存在营销战略难以转型；品牌难以提升；销售模式难以突破；客户关系难以维护；销售管控难以规范；营销团队难以稳定；营销团队气势低靡；企业发展遭遇瓶颈等共性问题。本课程是一门系统介绍工业品营销的培训，它将帮助学员了解如何去认识和分析工业市场，及所处的竞争环境，制定营销计划。并帮助学员了突破工业品营销发展瓶颈，抢占市场先机的战略思维，实现新的突破。

1.掌握工业品营销的基本流程

2.掌握深入剖析客户行为与需求的方法，挖掘潜在的市场机会

3.掌握工业营销的核心策略、战略、战术、技巧和打法

3.运用工业品销售工具，快速提升销售业绩

第一单元：重塑工业品关系营销的新思维

1.工业品营销的五大特征

2.工业品营销的“四度理论”

3.关系营销的三大新内涵

4.控制过程比控制结果更重要

第二单元：如何做好工业品营销策划？

1.工业大客户销售的五大误区

2.工业品营销策划

3.避开价格战的突破

4.建立优质的目标客户

5.工业品市场推广的四大策略

6.执行方案与成本控制

第三单元：工业品差异化营销策略创新应用

1.以技术服务为先导策略

2.以优化资产管理增值服务策略

3.以顾客实况解决方案服务策略

第四单元：如何提升工业品的营销服务

1.建立服务的五大体系

2.个性化服务的两大关键

3.建立忠诚度的四大指标

4.建立战略联盟是发展必经之路

第五单元：什么是互联网新思维？

1.用户思维

2.简约思维

3.极致思维

4.迭代思维

5.流量思维

6.社会化思维

7.大数据思维

8.平台思维

9.跨界思维

第六单元：互联网营销六大利器

1.博客/微博

2.微信/公众号

3.百度系列

4.关键词搜索

5.软文推广

6.行业平台链接

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李健霖老师从工业品概述出发，分析了目前工业品营销环境的变化、现状及应对策略；接着从经营战略制定、绩效管理、渠道建设管理、大客户开发管理等方面全面系统阐述工业品营销逻辑；课程理论基础深厚，实战案例丰富，给大家带来了许多的新颖营销方法和策略，非常不错。