重庆房地产营销培训

在经济下行和疫情的大环境压力下，中国房地产进入一个不确定的新时期，市场在调整，行业在分化，企业在变局。今年将是楼市分化、房企变革转型的关键之年，房企如何研判当前市场形势，把握楼市机遇与挑战，以市场化思维推动企业转型创新，变革图存，实现生死蜕变？本课程将带你认识地产企业营销转型与创新之道，把握形势，创新项目运营、渠道建设及快速拓客方法，帮助打开企业逆境逃生之门！

1、抽丝剥茧，用海量实战案例，深度剖析房地产营销的本质、要义与技巧；

3、学会运用微信、短视频、社群拓客，客户粘性，建立强大的线上+线上营销团队

4、学习并掌握房地产营销营销的实战操作技巧及各种营销工具的使用方法；

5、教会房地产企业打造一套自己的线上营销体系。

一、房地产销售逻辑与标准化

1、销售背后的科学逻辑；

2、销售指标计划分解-营销四表；

3、销售流程SOP必要性

4、接待流程SOP标准化

二、房地产营销前期策划定位

1、房地产产品定位原则

2、营销价值思维下的产品价值定位

3、产品定位-客户访谈要点

三、创新营销—快速提升销售转化率

1、行业痛点(费用少、时间紧、竞品多)如何快速突围？

2、现场销售转化率怎样提升？

3、销售率值管理及营销四表

4、神秘访客制度的真正意义

5、如何运用率化管理

四、向硬骨头动刀——疑难类型项目营销突破及销售逻辑

1、商办类销售策略与方法

2、办公类物业正确销售逻辑及案例分析

3、车位销售策略与方案

五、新形式下标杆房企拓客4.0指引

1、大兵团作战拓客模式

2、标杆房企经典拓客方式分析

3、未来理想的渠道拓客模式

六、房地产五大创新营销法则

1、微信营销

2、事件营销

3、跨界营销

4、口碑营销

5、圈层营销

七、房地产系统营销实战案例

案例：如何从亏损的“死盘”到盈利的“红盘”

案例：蝶变—40天如何从无到有

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朗晴广场从一亮相就提出了把楼盘打造成重庆乃至中国**影响力的浪漫商业中心。为此，朗晴广场在硬件软件上突出浪漫元素。它联合"金夫人"，塑造以爱恋经济、婚恋经济为一体的主题商业广场。在硬件上，提供各种浪漫设施，其中包括罗马假日许愿池、数码天幕、爱情天梯、旋转木马、地中海婚庆礼堂、约会钟楼等。精准的定位和推广，带动了投资者，其开盘2小时狂销商铺139个，揽金1.62亿元，铺位价值高攀，单价最高达十多万元。

朗晴广场抓住婚恋浪漫经济这一新亮点，开辟浪漫商业细分市场，为物业未来经营奠定了好的前景，它也成为市场最聚集眼球的亮点。同时，能借势观音桥步行街改造，使浪漫步行街与项目紧密结合，为项目营造巨大卖点。另一方面，朗晴广场塑造了一个高端物业的形象。通过它的推广宣传，极大提升了观音桥中心商圈物业的价值。