苏州工业品销售技巧培训

工业品销售经理，颇有些特种兵的味道，素质全面、自编自演、单点爆破、块面作战，一个人就是一个团队。便再厉害的人都需要学习，对销售更是如此，销售始终面临变化与挑战，个人的能力磨练与素质修炼绝不能停，这是职业长青、业绩长春、前途长阔的必要保证。企赢培训学院工业品营销培训课程有方法、有技巧、有工具，是你销售路上充电的必选课程。

针对性。本课程为工业品行业量身定制，培训师具有十年工业品行业的营销管理和咨询经验，培训紧密贴合行业特质，针对性强。

实战性。课程以大量的实战案例展开讨论，结合实际工作中学员经常遇到的问题讲解破题的方法，很多实战的技巧和策略拿过来就可以用，实战性强。

系统性。课程体系严谨，结构清晰，理论与实战相得益彰，使学员能够系统化的掌握营销战略与商业模式设计的理论框架，并能结合工作中的实际情况加以灵活运用。

前瞻性。课程体系融合了当今最前沿的服务型制造理论、全生命周期成本管理理论、商业模式理论、产业价值链理论、资本运作理论和供应链管理理论，系统性构建了工业品面向未来构建核心竞争优势的知识框架，具有极强的前瞻性。

一、定战略——工业品卡位战略与差异化营销系统

●中国工业企业普遍面临的困惑

●如果你创造新的游戏规则，结果会是怎样？

●卡位战略—开辟工业品营销新蓝海

●十六字真言”卡位的核心战略思想

●卡位营销—定位的再升华，抢占行业制高点

●制定营销战略的六大关键

●营销战略定位的二十种方式

●抢占目标客户的心智模式

●如何挖掘工业企业自身优势

●创造优势战略的六大步骤

●如何建立你的优势组织体系

●不仅需要狼性团队，更加需要一致信仰

●卡位战略在现代商业中的成功应用

●镇江西门子的卡位策略

●正泰集团PK施耐德

●远东电缆的十三年坚守

●“默默无闻的隐形冠军——振华港机

●案例分享:南玻集团--工程玻璃行业的领导者”

●三一集团利用“品质改变世界”造就商业帝国

二、明市场——工业品品牌战略规划系统与精准推广策略

●做品牌对工业品企业是否很重要？

●中国工业企业品牌现状与国外的差距在哪？

●德国制造的成功奥秘：高科技竞争力+品牌

●国内工业品品牌现状分析

●为何工业企业想做却不敢做品牌？

●如何塑造工业品的感性价值与理性价值

●品牌价值排行榜与民族品牌的现状

●工业品做品牌与快消品的差异有哪些？

●工业品与快消品的品牌观念误区

●工业品品牌有哪几部分构成及品牌金字塔构建

●品牌DNA——工业品牌差异化的核心

●如何塑造工业品的感性价值与理性价值

●真正适合工业品牌推广的方式有哪些？

●品牌核心价值的提炼：五力模型

●市场品牌精准推广的七把利剑

●工业品营销与品牌的亲密度如何？

●如何不再打价格战，让品牌为营销增值？

三、建团队——工业品组织与流程设计系统

●如何合理设计工业品营销团队组织框架？

●营销组织架构设计的五大原则

●营销组织体系建设的流程步骤

●营销流程及管理流程的实现和重要保障

●如何搭建有效的组织控制体系？

●工业品组织设计体系

●组织营销的流程设计

●组织营销的角色分工

●组织营销的信息管控

●组织营销的人员管控

●区域划分还是行业划分

●如何设置市场和销售协同效应

●经典工业品企业组织设计案例分析：

●ABB的组织设计工业品组织设计体系

●南玻集团营销组织设计体系构架

四、做绩效——让员工成为“老板 ”的疯狂绩效模式系统

1、工业品营销团队绩效优化

2、让员工变老板的绩效模式“承包制的方式”

五、抓管控——构建工业品营销四大管控系统

1、工业品营销组织管控的八大困惑

2、工业企业商战：赢在管控

3、营销管控系统之一：组织管控

4、营销管控系统之二：运营管控

5、营销管控系统之三：人才管控

6、营销管控系统之四：业务管控

7、保证营销管控系统有效执行的五大关键

8、保障营销管控系统有效落地的四大机制

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短短二天的培训却令我收获到了很多的知识，老师这二天所讲的内容都是自己的多年实战经验的总结，每个一案例都是自身经历，给我很大的启发，同时，在学习之余也结识了很多优秀的同学，每个同学都有自己的绝活，非常喜欢和同学分享交流、碰撞智慧的感觉，出来工作后，很久没有过这种感觉了，一起学习、交流、探讨，仿佛回到了学生的时代，获得了知识也收获了友谊，满载而归。