郑州集团营销计划培训课

近年来，金融领域蕞火的词汇是Fintech，也就是金融科技。在国内，头部的互联网公司强力布局金融，各种新型的金融企业也进入金融赛道，并都充分利用其在金融科技的大数据、云计算、人工智能和区块链等新兴技术进行广泛试点和应用，加快了金融行业的重塑。

如今的商业银行的世界里，很多的产品的体验和业务流程，都会变得越来越同质化，越来越差异不大，于是决定一个产品是否能够在竞争中脱颖而出的，运营可能就会越来越重要。

如何能在这样的金融科技的弯道中，利用运营创新的能力进行增长？本课程将打破传统的思维观念，利用金融科技来建立运营创新能力助力商业银行的发展。

1、了解金融科技背景下商业银行的应对原则；

2、掌握金融科技背景下商业银行的三大应对策略，运用到商业银行科技转型的战略规划中；

3、掌握运营的创新能力，运作到商业银行科技转型的实战中；

4、了解运营的应用场景。

第 一讲：正确认识营销计划

1.公司计划与营销计划的关系

2.营销计划性制定的重要性

3.营销计划的现状

4.营销计划与经营者思维

5.营销计划的121法则

第二讲：认清营销形势与问题

1.环境认知的三个层面

2.客户价值的发现

3.清醒的认识自己

4.清醒的认识竞争对手

第三讲：营销分析的组织框架和技术框架

1.什么是数据?

2.数据的类型

3.数据分析流程与建模思想

4.从现有的数据分析什么？

5.现存的报告极致存在的问题

6.数据分析的技术框架

7.实施营销数据分析思路及步骤

8.数据分析及挖掘技术

第四讲：指标分析

1.从一个绩效考核表说起

2.KPI的局限

3.搭建分析模型分析经营状况

4.基于市场营销指标的矩阵分析

5.利润分析矩阵

6.新产品分析矩阵

第五讲：数据规划和数据收集

1.思考：应该采集哪些数据

2.数据来源和收集途径

3.构建有效的数据采集系统

4.数据表的规划及设计

5.低成本的数据采集手段

6.利用新技术手段简化数据收集

第六讲：常用分析方法

1.对比分析

2.多维分析和统计

3.时间序列分析

4.数据分布分析

第七讲：竞争分析

1.如何界定竞争对手

2.市场竞争的四个层次

3.需求的交叉弹性

4.转换矩阵

5.行业竞争力分析

6.竞争分析矩阵

7.竞争对手数据收集

第八讲：客户细分与精确营销

1.精确营销与客户细分

2.客户细分的价值

3.基于数据驱动的细分

4.客户数据库分析的RFM指标

5.基于聚类细分方法的案例解析

6.细分结果应用

第九讲：如何制定营销指标

1.营销指标的作用

2.营销指标的分类

3.营销指标的设计

4.营销指标质询会议

第十讲：营销行动计划的制定与执行

1.销售指标分解

2.区域指标分解

3.如何划分区域

4.产品指标分解

5.人员指标分解

6.利润考核与销售额分配

7.客户指标分解

8.市场行动计划

9.规则意识

10.风险防范

11.销售激励政策的制定及落地

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