郑州战略营销规划培训

互联网信息技术的迅猛发展，新材料、新技术的广泛使用，环境保护、知识产权保护、劳动保护、产品及服务道德标准的日益加强；全球新一轮贸易谈判的不断深入，中央两会政策精神导向下的中国改革攻坚；移动互联网在国人中的迅速普及，电子商务的爆炸式增长，新的产品、新的商业模式层出不穷，消费者需求的不断变化和升级......都昭示着一个新的营销时代正在大步走来。

一方面，企业产品销售不畅，销售团队不好管理，广告效应大打折扣，竞争对手越来越多，消费者越来越难以把握；另一方面，新的产品、新的销售方式、新的商业机会、新的企业发展模式又在不变革创新，焕发出勃勃生机和无穷魅力。面对这样一个充满危机与机遇的新营销时代，商界精英们如何继续以往的成功与辉煌？

顺应新的营销时代，从经济发展的大局着眼，从企业发展的细节着手，努力学习一些新的营销理念与方法，**众长，积极变革与创新，方能使企业基业长青、再创辉煌。

1、掌握根据产品或企业品牌的定位进行有价值客户的信息收集、整理、销售以及价值客户管理；

2、掌握流程化的专业销售技巧，层层推进，有效掌控成交；

3、确切掌握精准客户的需要与机会，奠定客户成交的效率；

4、拓展互利的客户关系，并有效发展精准客户长期满意的持续销售基础；

5、建立精准客户需求导向的服务机制，并主动积极地满足客户需要与期待。

一、制定目标:

厘清现状、认清环境

描述现状

5W1H法

三现法

SWOT分析现状及局面（竞争状况分析）

现状描述要点及方式

结构化展现现状

思维导图梳理现状

结构化展现现状

现状分析工作表——SSAP

现状的重要性与紧急性

现状的发展趋势

现状排序

设定目标、确认方法

OGSMT目标设定法

目的（Objectives)

企业战略及目标

目标（Goals）

目标与目的的关联性和一致性

具体描述目标

策略（Strategies）

达成目标的方法

衡量目标的四维指标

目标的资源、能力的支持

时限（Time-Limited）

销售目标与回顾周期

回顾周期与业绩的关系

—业绩回顾周期公式

二、分解目标:

目标细分

目标落实到位——6W2H

Who——谁来完成目标

Which——那些客户能完成

When——可能的完成时间

Where——在哪些区域（行业）完成

What——主要由什么产品完成

Why——为什么能完成

How——怎样完成目标

How many——能够完成多少

行动分解

六个必须要素——6-Must

必须是具体行动

必须以动词开头

必须有时间节点

必须有具体负责人

必须明确所需资源

必须描述行动结果

目标分解的顺序及要点

目标分解为行动的具体描述

描述词汇及词性

描述重点

三、执行实施

计划执行

行动计划表格——SPAP

行动顺序

关键点

责任人与资源

预警指标

机会与风险（促进与防范）

预估风险与机会

准备促进与防范措施

讨论：关键点、预警点、风险与机会

调整改进方法

四、制定年度生意计划、执行表：

根据示范表格制定实际计划、执行表，了解Todolist软件

制定年度生意计划、执行表（实操）

介绍Todolist软件

制定年度生意计划、执行表

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这是一个理论和实战的较量，这样的培训给了我们一个新的解说和一个新的理解，感触很深，很有效也很实用。

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