郑州工业品销售技巧培训

工业品营销具有周期长、流程繁琐、决策复杂、参与人员多、结果难以把控等特点，而现如今的工业品市场产品同质化、关系隐形化、价格透明化、利润微薄化，在这个竞争异常激烈的工业品市场，没有一个系统的方法，销售人员想顺利拿下订单可以说难上加难。企赢培训学院工业品营销培训课程，围绕工业品营销人才必备的能力展开培训，主要是为批量复制工业品营销人才，帮助企业快速打造系统专业的工业品营销团队。

1.了解工业品销售的特点

2.了解工业品销售流程

3.掌握工业品大客户购买决策步骤及对应策略

4.掌握大客户情报收集的方法和实际操作

5.掌握客户内部不同人员约见会面技巧和方法

6.掌握高层决策者公关要点

一、定战略——工业品卡位战略与差异化营销系统

●中国工业企业普遍面临的困惑

●如果你创造新的游戏规则，结果会是怎样？

●卡位战略—开辟工业品营销新蓝海

●十六字真言”卡位的核心战略思想

●卡位营销—定位的再升华，抢占行业制高点

●制定营销战略的六大关键

●营销战略定位的二十种方式

●抢占目标客户的心智模式

●如何挖掘工业企业自身优势

●创造优势战略的六大步骤

●如何建立你的优势组织体系

●不仅需要狼性团队，更加需要一致信仰

●卡位战略在现代商业中的成功应用

●镇江西门子的卡位策略

●正泰集团PK施耐德

●远东电缆的十三年坚守

●“默默无闻的隐形冠军——振华港机

●案例分享:南玻集团--工程玻璃行业的领导者”

●三一集团利用“品质改变世界”造就商业帝国

二、明市场——工业品品牌战略规划系统与精准推广策略

●做品牌对工业品企业是否很重要？

●中国工业企业品牌现状与国外的差距在哪？

●德国制造的成功奥秘：高科技竞争力+品牌

●国内工业品品牌现状分析

●为何工业企业想做却不敢做品牌？

●如何塑造工业品的感性价值与理性价值

●品牌价值排行榜与民族品牌的现状

●工业品做品牌与快消品的差异有哪些？

●工业品与快消品的品牌观念误区

●工业品品牌有哪几部分构成及品牌金字塔构建

●品牌DNA——工业品牌差异化的核心

●如何塑造工业品的感性价值与理性价值

●真正适合工业品牌推广的方式有哪些？

●品牌核心价值的提炼：五力模型

●市场品牌精准推广的七把利剑

●工业品营销与品牌的亲密度如何？

●如何不再打价格战，让品牌为营销增值？

三、建团队——工业品组织与流程设计系统

●如何合理设计工业品营销团队组织框架？

●营销组织架构设计的五大原则

●营销组织体系建设的流程步骤

●营销流程及管理流程的实现和重要保障

●如何搭建有效的组织控制体系？

●工业品组织设计体系

●组织营销的流程设计

●组织营销的角色分工

●组织营销的信息管控

●组织营销的人员管控

●区域划分还是行业划分

●如何设置市场和销售协同效应

●经典工业品企业组织设计案例分析：

●ABB的组织设计工业品组织设计体系

●南玻集团营销组织设计体系构架

四、做绩效——让员工成为“老板 ”的疯狂绩效模式系统

1、工业品营销团队绩效优化

2、让员工变老板的绩效模式“承包制的方式”

五、抓管控——构建工业品营销四大管控系统

1、工业品营销组织管控的八大困惑

2、工业企业商战：赢在管控

3、营销管控系统之一：组织管控

4、营销管控系统之二：运营管控

5、营销管控系统之三：人才管控

6、营销管控系统之四：业务管控

7、保证营销管控系统有效执行的五大关键

8、保障营销管控系统有效落地的四大机制

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我以前是做消费品销售的，感觉和工业品销售差别很大，心里一直不知道怎么开展工作，通过前面这段时间的培训学习，现在我基本掌握了工业品销售的一些基本的流程、客户应对方法，但是个人实战经验还有所欠缺，要想突破这个瓶颈，就需要给以后的工作中不断的磨练，只有在独自实战的战场上，才能充分获得成长的机会，希望能把现在学到的知识应用到实际工作中去，早早签单。