节假节促销线上培训机构

促销是指为了促进产品的销售，针对消费者的消费行为、消费习惯而采取的促进产品快速实现从厂家到消费者手中转变的策略。这需要制订适当的价格，还要通过传媒让消费者及时、充分地了解商品的情况，从而产生购买动机和购买行为。促销的方法有很多，不同的企业和商品的促销策略也不一样，效果也不一样，想要做好促销活动并不是一件简单的事。

●提高学员掌握对促销活动的策的关键点，通过掌握数据分析，找到更受欢迎的促销形式，从而提升品牌在区域的市场占有率、树立品牌形象、降低库存、促进现金流、打击竞争对手

●通过“痛点成交“原则，进行有效的会员信息分析，清晰品牌的消费画像，针对主流消费人群，制定“量身定做“的促销活动的方法

●引导学员清晰促销的目的，帮助学员掌握促销的5大思考原则，进而区分促销开展的形式，能够精准的策划促销活动

●掌握促销活动流程，及执行要点，并进行促销活动启动会、促销活动的流程模拟的练习

●掌握促销成本计算方法以及促销效果的评估方法，并能跟进项目进度，调整新方法改善促销效果

●强化学员开拓思维，善于创新、通过有效的促销技巧，最后“赢得业绩”。

第一章：新零售中的创意促销思维模式

1、“买客思维模式”倍增客流的秘密

2、“逆推思维模式”倍增销售额的魔法

3、“鱼饵思维模式”让你的店铺诱惑不断

4、“借力思维模式”找到店铺生意的跳板

5、“超常规思维模式”做到与众不同才有未来

第二章：个性化促销的本质

1、 促销的分类

2、 促销的定义

3、 促销的原理

4、 促销活动对店铺的影响

5、 促销策划前：顾客为什么不买？

6、 促销策划前：了解人性

7、 促销策划中：如何引流？

8、 促销策划中：如何设计店铺“鱼饵”？

9、 促销策划后：活动推广方案

10、 促销策划后：如何做活动传播

11、 成功促销活动的五大关键词

第三章：超级促销技术：赢在前端

一、 促销主题设计

二、促销影响力打造

三、促销中的亮点元素提炼

四、 促销活动时长+频率

第四章：超级促销技术：引流方案

一、代金券销售模式

1、设计门票引流模式

2、单品消费卡引流模式

3、幸运券引流模式

二、引流产品对接模式

1、前端产品模式

2、基础产品模式

三、种子病毒扩散模式

1、影响力病毒模式

2、种子顾客病毒模式

四、押金抵退模式

1、到店顾客蓄客

2、老客户激活

五、条件设限模式

六、利益回馈模式

1、积分抵现模式

2、幸运**模式

3、特别邀请模式

第五章：超级促销技术：成交方案

1、“幸运劵”的销售模式

2、“回购劵”的顾客购买模式

3、给“优惠券”插上翅膀

4、押金抵退模式，新老顾客一起搞定

5、三种利益回馈销售方案，让顾客买的更多

6、 创造奇迹：非节假日的促销方案设计

7、 “便民服务项目”实体店的超级附加值

8、 玩转“免费干洗”，让顾客死心塌地跟着你

9、 三大赠品营销方案：抓新型赠品、成交型赠品、引流型赠品

10、 “雨你同行”引流方案

11、 免费思维：让消费者一年来12次的秘密

12、 个性**：让顾客不断回头购买的秘诀

13、 童装店铺的促销方案

14、 美团、大众点评的促销方案

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两个或两个以上的企业实体，在双赢的基础上，以双方的产品或优势点进行交换，共同面对消费者进行促销。联合促销的类型主要有跨行业联合、与经销商联合、同业联合等。

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