广州节假节促销内训

你会做促销活动方案吗？一份完整的的促销方案，内容包括活动地点、时间段、产品组合、活动方式、人员广宣品赠品道具投入、卖场相应支持、投入产出比、销售效果预估、卖场得利分析、操作细则、危机预案等方面内容。“兵马未动，粮草先行”，只有做好周密的准备工作才能使促销活动有力执行，全面实现提升产品销量、扩大品牌影响、打击竞争牌品的市场目标！

1.重新认识促销新常态的促销误区

2.帮助学员掌握成功促销设计思路

3.深度讲解三大门店经典促销手段

4.四大关键节点保证促销目标达成

5.用心理学原则实现促销活动创新

一、 终端门店促销解析

1、门店促销的精髓思想

2、门店促销现实误区

3、完整促销的八个步骤（内容）

二、高效促销的两个基础规划与分析

1、客户分析

2、产品线规划

三、设计促销主题

1、促销主题有效性判定

2、促销主题设计的四个维度

3、促销主题设计的关键因素

4、实用主题选择

四、设计促销方案

1、活动方案设计的关键思维

2、促销资源计划与分配

3、活动方案设计

4、主要优惠形式设计操作要点

5、主要促销活动设计操作要点

6、节假日力度安排与节奏控制

五、促销宣传推广

1、促销宣传原则

2、促销宣传方式的选择

3、促销画面制作要点

六、门店终端布置

1、终端布置的原则与标准

2、终端布置重点

3、终端布置操作要点

七、促销资源准备

1、促销资源项目

2、促销工作内容及时间节点控制

3、促销分工

八、促销培训鼓动

1、促销话术设计

2、促销激励政策

3、临促管理与培训

4、如何开好促销动员会

九、活动执行调整

1、促销调整时机

2、促销方案调整的考虑因素

3、调整方式

十、促销活动总结

1、促销总结意义

2、促销总结方式

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试用促销就是将产品或其试用装免费赠送给消费者，供其免费试用的一种方法，常见的方式主要有：组织专人将免费的产品在居民区内派发或直接入户送到消费者手中，这种方式的最大好处是消费者尝试率极高，注意率更高;在零售店、购物中心、重要街口等人流量较大的地方进行派送。免费试用能够提高产品入市速度，是夺取其他品牌忠诚消费者的**方式之一，在美妆产品中经常采用。

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