门店促销活动线上课程价格

每年我们都会组织形式各样的促销活动，对于很多不成功的活动，我们往往并不了解是哪个环节出了问题，下次做活动时又是一次轰轰烈烈，又是一次全民 运动，结果发现产出少的可怜，一旦经费不足，结果更是悲惨，也许真不知道怎么做活动。难道活动效果真的只有钱多才能砸的出来？费用不足，真就作不了活动？本课程将回答你这个问题。

1、迅速了解门店促销的概念、意义

2、有效掌握促销活动策划、实施的具体步骤及技巧

3、了解、掌握全国**活动促销的方法技巧实现门店业绩突破提升

4、店铺通过促销、营销等个性化方案获取更多回头顾客购买

5、学习国内成功的促销方案及各种经典促销案例。

第一讲：促销活动——重中之重

一、促销的4步优

1. 促销是**的终端造势，扩门店影响；

2. 促销是有效的消耗库存、激活资金流；

3. 促销是**的引客手段、激活新老客；

4. 促销是真实的练兵场，提高人员能力。

二、常见促销方式及利弊

1. 媒体广告促销

2. 公共关系促销

3. 营业推广促销

4. 人员推销

第二讲：促销项目——形式要点

一、好的主题——让促销业绩倍增

1. 门店爆点促销式

2. 假日的创新促销

3. 日常促销小惊喜

4. 新品首发噱头促销

5. 热门话题**促销

二、促销形式——“六脉神剑

1. 广场路演（演艺+销售）

2. 系统联动（整店联动）

3. 夜卖会（延长营业时间）

4. 品牌升级（疯购会）

5. 线上秒杀、特卖会（线上商城）

6. 沙龙会（销售型）

三、促销形式——常用4步法

1. 预售促销

2. 打折促销

3. 买赠促销

4. 免单促销

四、促销活动——成本管控法

1. 坚持王永庆法则

2. 制定促销成本标准

3. 预算管理-预先确定成本

4. 促销品管理-成本核算，优势配比

5. 监督促销成本的形成

6. 促销方案系统制定要素评析

第三讲： 促销项目——核心内容

一、促销项目启动会的重要性

1. 何时：提前45——60天

2. 何地：客户（集中式）会议室

3. 何人：关键干系人必须参加

4. 何因：项目背景

5. 何事：《项目的意义与价值》宣介

6. 何法：项目执行流程简述、促销方案要求确认、三方责权表签订

二、促销项目的执行流程

1. 项目宣介（项目启动会）

2. 项目物料准备（订单备货）

3. 形象物料制作（广告公司）

4. 项目动员会（相关部门负责人）

5. 培训会（销售认购会/对赌大会）

6. 项目激励会(PK机制、誓师大会)

7. 项目执行（12——30天）

8. 项目跟进，(数据日日更新)

9. 项目应急小组(进行异况处理)

10. 周例会（项目执行干系人、销售数据）

11. 阶段性总结会 7天一次总结会、15一次全员

12. 再次激励会 （阶段性表彰、鼓动人心、目标必达）

13. 项目总结会（颁奖大会）

三、促销——数据分析

1. 以往销售数据分析定方案

2. 门店促销数据收集及时性

3. 时段促销数据的分析

4. 价值链+数据分析，找出提升点

5. 品类销售分析，库存数据更新及时性

第四讲：促销活动——有备无患

一、跳过促销风险陷阱

1. **不具吸引力

2. 促销手法无新意

3. 促销时间不合适

二、解决促销问题6预案方案

1. 预售问题解决方案

2. 培训问题解决方案

3. 形象问题解决方案

4. 货品问题解决方案

5. 责任问题解决方案

6. 配合问题解决方案

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此策略是利用人追求刺激、“以小赢大”的心理，通过**赢取现金或商品强化购买产品的欲望。**活动方式主要分：回寄式、即开即中式、多重连环**式、**活动与其他促销模式的组合运用。**活动的最大优势就是：最大限度地满足更多目标消费群的需求，同时能直接促进销量的提升。炫目的产品广告加上令人心动的“**活动”，使消费者更加关注产品，刺激吸引新老消费者尝试或重复购买。应用此种策略时需要制定好项目的成本预算、巧制活动流程、设计好奖品体系，这些因素直接影响人们的参与度。

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