节日促销活动策划培训课程

促销管理是以提高销售额为目的，吸引、刺激消费者消费的一系列计划、组织、领导、控制和协调管理的工作。但促销是一把双刃剑，用得好则课程创造高额业绩，用得不好不仅没有好业绩还伤了自己。那么，如何制定一场有效的促销活动，获得良好的促销效果，本堂课将联合实际案例为企业分享促销管理的全过程。

1、了解促销的概念、分类以及作用。

2、掌握低成本促销策划流程及执行要点。

3、学会低成本促销策划的关键原则。

4、把握低成本促销操作的策略与技巧。

第一讲：促销活动——重中之重

一、促销的4步优

二、常见促销方式及利弊

第二讲：促销项目——形式要点

一、好的主题——让促销业绩倍增

二、促销形式——“六脉神剑”

三、促销形式——常用4步法

四、促销活动——成本管控法

第三讲： 促销项目——核心内容

一、促销项目启动会的重要性

二、促销项目的执行流程

三、促销数据分析

第四讲：促销活动——有备无患

一、跳过促销风险陷阱

二、解决促销问题6预案方案

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会员制促销是利用人作为社会的人在心理上团体归属感，以制度的形式成立一个正式的或非正式的组织，由组织向会员承诺一个或多个利益点，从而实现组织与个人利益最大化。开展会员促销首先必须收集足够的会员资料，建立消费者数据库，消费者资料可以向专业公司购买亦可自行收集。

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