上海培训网 > 上海市场营销培训机构 > 上海企赢培训
首页 培训网 最新资讯 热门问答

上海企赢培训

免费试听

您当前的位置: 资讯首页 > 市场营销培训资讯 > 工业品销售技巧培训哪家好

工业品销售技巧培训哪家好

来源:教育联展网    编辑:佚名    发布时间:2020-06-02

导语概要

工业品营销导读工业品B2B销售具有周期长、采购流程繁琐、决策复杂、参与人员多、连贯性强、易影响士气、难以把控结果等特点,对于销售人员有着较高的的素质和技能要求。本课程通过系统的分析和实战性的案例分享,

工业品营销咨询

工业品营销导读

工业品B2B销售具有周期长、采购流程繁琐、决策复杂、参与人员多、连贯性强、易影响士气、难以把控结果等特点,对于销售人员有着较高的的素质和技能要求。本课程通过系统的分析和实战性的案例分享,以及课程中的情景模拟练习,让学员在课堂上就掌握实战性的技巧,工业品营销实战技能全面提升。

工业品营销课程目标

1、破解工业品销售低价竞争的困境,让企业在为客户创造价值的同时自身也能够获得较高的利润。

2、课程给出工业品销售终极方法,掌握此方法,不管多复杂都能够让你拨云见日

3、掌握招投标的流程,过程中如何做好每个细节

4、掌握谈判技巧,让你瞬间识破对方的意图,掌握谈判主动权,为企业赢得更多的利益。

工业品营销课程介绍

课程时间

课程可线下面授,也可以线上直播交付,具体时间可点击下方咨询。

咨询了解

课程对象

工业品企业营销总经理、销售总监、营销总监、大区总监、销售经理等。

咨询了解

课程特色

精品小班制,课程实用、精华、有效、专业、专攻,马上学完马上用!

咨询了解

培训方式

讲解演绎、案例解析、分组讨论,头脑风暴与体验式教学相结合培训。

咨询了解

工业品营销课程大纲

第一部分:营销思维与工业品营销特性

一、营销思维

二、营销体系的逻辑与框架

三、工业品营销特性


第二部分:工业产品市场分析与营销战略

一.环境与资源分析

二.工业品如何发现分析机会

三.确定营销战略


笫三部分:工业产品具体营销策略制定

一、发展系统的营销策略

二、工业产品的产品与价格策略

三、工业产品推广策略

四、工业产品渠道策略


第四部分:工业品营销组织建设

一.建立高效工业品营销组织

二.工业品营销组织的管理策略

三.激励营销团队


第五部分:工业品销售

一、工业品销售的三大关键

二、认识组织客户需求

三、与客户建立亲和力的方法

四、如何塑造工业产品价值

五、成交技巧与异议处理

更多课程详情请点击咨询专属客服

  • 工业品销售技巧培训哪家好
    工业品销售技巧培训哪家好

    营销管理专家-李健霖

    实战销售技巧与营销管理专家,PTT国际职业训练协会认证培训师,大客户关系拓展与管理倡导者。有多年一线大客户销售实战经验,六年中高层销售管理经验,八年职业讲师经验。历任巴黎春天婚纱影楼总经理,美国耶格系统区域(直销业)总监、韩国现代音箱营销副总...

  • 工业品销售技巧培训哪家好
    工业品销售技巧培训哪家好

    实战工业品营销培训师-张鲁宁

    实战工业品营销培训师,国家认证高级培训师,中国工信部评选2010-2011年度百强讲师,有18年世界500强大型工程机械跨国企业工作经验;历任销售代表、区域经理、销售经理、销售总监等职,有丰富的销售经验、销售管理经验和销售辅导经验...

  • 工业品销售技巧培训哪家好

    工业品营销资深咨询专家-丁兴良

    中国工业品实战营销创始人,工业品营销资深咨询专家,卡位战略营销理论的开创者。开创国内工业品营销研究的先河,12年500强知名工业品企业实战营销高管经验,17年潜心致力于工业品营销研究的深厚功底,17年工业品营销专业培训与咨询经验,200多家工业品营销咨询项目经验...

学员感想

无论是消费品,还是工业品,成功的销售是建立在对客户心理的准确把握。想要签单就要做好情报工作。我课程中令我感受最深的就是怎么做好情报收集和怎么公关客户这两个版块的内容,每一个知识点都是老师多年的业务经验总结,是多少钱都买不到的东西。好的业务员都是哪些善于分析、善于总结、善于琢磨的人,想想老师从零开始自己总结了这么一套方法论我就觉得很佩服,虽然我们自己琢磨不出来自己的方法,但我们可以套用别人的方法,相信有了老师这套方法之后我们的业绩会更进一步提升,非常感觉老师的精彩分享。

机构介绍

Institutions to introduce
Institutions to introduce

企赢培训学院是专业的企业管理培训、咨询服务平台,一直致力于企业管理技能的提升,以“培训企业管理人才,提升企业管理水平”为己任,为企业量身定制个性化的培训解决方案,实战的管理课程和实效的管理咨询服务,公司目前建立了国内自己的讲师资源库,涵盖了国内各行业、各领域的主流讲师,其中储备师资达6000多位,签约合作优质讲师2000多位。专注企业培训,助力企业成长!咨询热线:18820199226(微信同号)

我们的使命

帮助企业成长,助力共赢!

咨询预约

To make an appointment visit
To make an appointment visit

上一篇:工业品销售技巧培训机构 下一篇:公司中高层管理人员培训
上海市场营销

免费体验课开班倒计时

11: 41: 09

稍后会有专业老师给您回电,请保持电话畅通

咨询电话:

选课

推荐机构 全国分站 更多课程

今日已有25人申请,本月限额500

申请试听名额

已有10254人申请免费试听

01电话咨询 |

QQ:2223927497
加盟合作:0755-83654572