广州工业品营销模式培训

当今中国工业品市场，产品同质化、关系隐形化、价格透明化、招标公开化、利润微薄化；导致工业品企业普遍存在营销战略难以转型；品牌难以提升；销售模式难以突破；客户关系难以维护；销售管控难以规范；营销团队难以稳定；营销团队气势低靡；企业发展遭遇瓶颈等共性问题。本课程是一门系统介绍工业品营销的培训，它将帮助学员了解如何去认识和分析工业市场，及所处的竞争环境，制定营销计划。并帮助学员了突破工业品营销发展瓶颈，抢占市场先机的战略思维，实现新的突破。

1.了解工业品营销策划基本知识、理论基础、方法论及营销策划本质、关键点

2.利用营销中的经典“四度理论”来改变其营销模式，从而实现工业品营销中的信任法则与大客户之间形成良好的互动，彼此提升各自的价值与贡献度

3.利用差异化策略，扬长避短，寻找市场及竞争对手短板、空白点，从而提升自身定位与市场占有率

4.在互联网+营销环境下，中国经济下行压力和行业竞争压力下，工业品营销的破局之道

5.全面掌握具有互联网思维的工业品营销的实效方法，促进企业营销管理人员整体竞争力全面提升，实现营销绩效倍增。

一、工业品营销简介

1.工业品营销的五大特征

2.粗放业务营销与精细业务管理

二、工业品业务配套的推进流程

(一)客户评估（10%）

(二)方案设定（20%）

(三)深度接触（30%）

(四)样品实验（50%）

(五)小批试用（60%）

(六)签订合同（80%）

(七)批量确认（90%）

(八)二次销售（100%）

二、工业品业务的操作流程

1.信息收集，捕风造影

2.发展线人，搞定小秘

3.引导需求，技术壁垒

4.利用线人，搞定高层

5.标书制作，关系平衡

6.商务谈判，合同风险

7.催款技巧，项目推进

三、工业品销售分析与管理

1.销售人员如何来提升销售阶段？

2.如何利用辅助工具促进业务流程的推进？

3.销售人员如何进行费用分析?

4.如何进行问题诊断?

5.精细化管控的三大要素

6.业务阶段分析的可行性方法

四、工业品管理工具运用

1，销售手册

2，经典案例集

3，策略规划库

4，PSM软件工具

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课程满满的都是干货，从工业品市场整体规划与布局，到营销策略的时空变换与组合，再到突破大客户体系的系统套路等，工业品营销秘籍...每一部分内容都非常的有用，老师运用生动幽默、充满激情、言辞犀利的语言，全方位揭示了工业品营销的方法和规律，呈现出“从实战中来，到实战中去”的鲜明特色。