成都工业品销售管理培训

企赢培训学院工业品营销培训课程是基于多位工业品营销专家多年为工业品企业培训咨询经验开设的，围绕工业品营销人才必备的能力展开培训的课程，主要是为批量复制工业品营销人才，使工业企业营销团队新人能力提升更快，老销售人员的能力培养更加系统化规范化，使公司的营销更加的切实有效，并且能够书面化、流程化、体系化的一个训练系统，让营销知识技能得以传承。

1.掌握工业品营销的基本流程

2.掌握深入剖析客户行为与需求的方法，挖掘潜在的市场机会

3.掌握工业营销的核心策略、战略、战术、技巧和打法

3.运用工业品销售工具，快速提升销售业绩

第一讲、工业品为什么需要狼性营销

一、竞争环境解读

二、销售团队缺乏狼性的五大表现

三、狼性销售之八大特征

四、个人狼性动力源泉挖掘，开启你的“狼道”人生

第二讲、工业品狼性营销铁律与成功战法

第一节、强者意识，狼性销售目标制定

第二节、高度敏锐，目标客户深度研究

第三节、深谋意识，先胜而后求战

第四节、群攻意识，集团作战

第五节、狼性攻关，刀刀见血

第六节、竞争博弈，招招致命

第七节、价值再造，弯道超车

第八节、绝不放弃，拆局补位

第三讲、工业品狼性营销意识培养

一、工业品狼性销售意识建立的“三个一”

二、工业品狼性销售人员的素质模型建立

三、工业品狼性销售日常修炼

四、工业品狼性销售习惯培养的351法则

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培训现场气氛活跃，每个学员积极参与互动，特别在案例的情节分析上，学员踊跃发言，各抒己见，分享心得，每个人都有值得我学习的地方。通过本次培训，让我学到了很多在工作中学不到的知识，在以后的工作中我要把课程学到的知识应用到实际的营销活动中，力争在公司未来的发展中开花结果，创造佳绩。