广州工业品营销培训

企赢培训学院工业品营销培训课程是基于多位工业品营销专家多年为工业品企业培训咨询经验开设的，围绕工业品营销人才必备的能力展开培训的课程，主要是为批量复制工业品营销人才，使工业企业营销团队新人能力提升更快，老销售人员的能力培养更加系统化规范化，使公司的营销更加的切实有效，并且能够书面化、流程化、体系化的一个训练系统，让营销知识技能得以传承。

1.授人以鱼不如授人以渔，以实战案例、实战演练帮助培训对象掌握工业品销售渠道建设与管理的思维

2.看到不一定想到，想到不一定做到，做到不一定做成，做成不一定做好，影响结果好坏的环节太多、太复杂，本课程以系统的方法论阐述工业品营销要点，环环相扣

3.好看不一定好用，好用一定是实用，老师会用的不是实用的好工具，学员会用的才是，课程会分享大量工业品营销应用工具，都是在实战中应用并且产生结果的好工具

第一讲：工业品销售营销特征

1. 工业品市场现状与特点

2. 工业品营销特点

3. 工业品客户特点

第二讲：工业品销售8步关键技巧

1. 实战技巧（一）：做好准备，瞄准目标

2. 实战技巧（二）：主动接触，建立好感

3. 实战技巧（三）：切入难题，激发兴趣

4. 实战技巧（四）：魔法呈现，凸显优势

5. 实战技巧（五）：设身处地，排忧解难

6. 实战技巧（六）：牵线搭桥，传递利益

7. 实战技巧（七）：排除障碍，促成一致

8. 实战技巧（八）：及时回访，超越期待

第三讲：工业品销售4大致胜策略

1. 销售流程策略

2. 关键人策略

3. 合适关联策略

4. 竞争致胜策略

第四讲：工业品销售管理8大高效工具

1. 客户基本信息工表

2. 客户需求分析工具

3. 市场机会价值评估工具

4. SWOT分析工具

5. 客户分类方法

6. 客户关系推进管理

7. 客户拜访表

8. 客户跟进计划表

第五讲：工业品销售项目管理

1. 项目招投标管理

2. 项目销售进程管理

第六讲：工业品销售人员的自我潜能激发

1. 正确的自我认知与定位

2. 时间分配管理

3. 成功销售人士的“三心二意”——总是情

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我以前是做消费品销售的，感觉和工业品销售差别很大，心里一直不知道怎么开展工作，通过前面这段时间的培训学习，现在我基本掌握了工业品销售的一些基本的流程、客户应对方法，但是个人实战经验还有所欠缺，要想突破这个瓶颈，就需要给以后的工作中不断的磨练，只有在独自实战的战场上，才能充分获得成长的机会，希望能把现在学到的知识应用到实际工作中去，早早签单。