大客户消费心理培训机构
来源：教育联展网 编辑：佚名 发布时间：2019-11-12
做营销最重要的是什么？品牌定位？渠道拓展？还是资源整合？这些都不是！在营销中，还有比这些更重要的核心本质：人性，客户人性心理。营销是一项与人打交道的艺术。当你读懂了客户，弄懂客户所思所想，就能做到知己
做营销最重要的是什么？品牌定位？渠道拓展？还是资源整合？这些都不是！
在营销中，还有比这些更重要的核心本质：人性，客户人性心理。
营销是一项与人打交道的艺术。当你读懂了客户，弄懂客户所思所想，就能做到知己知彼，百战不殆。
课程目标
Course objectives-
01
了解心理学的历史、学派、分类、技巧等基础知识
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02
学会把心理学运用到营销实战中去
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03
从消费心理、渠道心理、竞争心理、团队心理四个维度打造攻无不克、战无不胜的营销精兵猛将
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04
学会如何运用、学会变通运用中国传统管理思想
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05
提高各级管理者的思维层次，解开日常工作中的管理难题。
课程大纲
Course outline-
模块一、营销心理学应用概述与案例分析
1、营销心理学概述
2、营销心理学研究方向
3、营销心理案例分析
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模块二、顾客购买行为的心理要素
1、顾客购买动机
2、如何引导顾客
3、顾客满意的心理诉求
5、顾客的心理价值天平
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模块三、顾客采购类型与心理特征
1、顾客四色性格分类和特征
2、集团客户的消费心理
3、不同年龄和性别的顾客购买心理
4、营销心理技巧在营销中的运用
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模块四、顾客购买决策的心理效应与过程谈判心理
1、影响顾客决策的心理效应
2、谈判中的心理与三大技巧
3、谈判心理研究
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模块五、影响决策者的6大核心技巧
1、互惠原理
2、一致原理
3、认同原理
4、短缺原理
5、喜好原理
6、**原理
客户评价
The customer evaluation-
1，老师风趣幽默不失深邃，循循善诱不显繁杂，情景式案例，实战型解答。非常喜欢他的课程。
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2，培训课程气氛比较活跃，让我们大家能够**的融入课程中，更好的参与其中。
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3，叶老师的课程善于对学员进行循循善诱，并且调理分明，比较易于学员的理解。
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4，参加了肖阳老师的课程后，我们的销售营业额迅速提升。谢谢罗盛华老师的讲座，他的课很实用，给我们企业带来了真金白银的收获，谢谢！感谢他！