产品市场定位培训

产品经理市场洞察与产品规划市场洞察与产品规划是产品经理必备的核心能力，它们直接决定了产品的发展与成功。如果你想在产品经理领域取得突破性进展，快来参加我们的产品市场定位培训。

在这个培训课程中，你将会深入探索市场需求与竞争情报，揭开行业内的秘密。我们的培训讲师将与你分享如何准确把握用户的真实需求，掌握市场趋势和潜在机会。而且，他们还将传授独特的产品规划方法和策略，帮助你制定有针对性的产品路线图。

无论你是初入产品经理行业，还是已经有一定经验的专业人士，这场培训都将帮助你尽快成为市场洞察与产品规划领域的专家。

Module 1产品和产品生命周期

产品的全量定义：从核心到外围围绕“产品”的3层模型——产品核心交付价值、产品外在表现和产品附加服务

产品生命周期（PLC）概览——市场分析、产品规划、设计开发、验证确认、推广运营、生命周期管理

产品规划在哪里？它的目的和作用是什么？

不忘初心，砥砺前行：组织级的经营战略和公司战略——产品规划**初的起点和**终的落脚点

产品规划的主要活动与交付件

【实例讲解】某产品研发组织的战略规划流程

Module 2 产品的市场洞察与市场定位——*的“小区保安三问题”

开题：本章就是要回答*的“保安三问题”——我是谁（我要开发怎样的产品）、我从哪里来（没有我的产品时人们怎样完成这件事情）、我到哪里去（有了我的产品之后如何富有价值地改变了原来的情景）

“目标用户”的经典定义：用户 ！= 目标用户

案例研讨：用户/目标用户从哪里来？用户需求（OR）是什么？

多样化的市场细分和客户细分，多样化的产品需求开发

多领域内案例分析与研讨：目标用户的期望值如何影响到产品的定位

洞察市场，调研用户——一级研究和次级研究

焦点小组

用户访谈

人种学研究

调查问卷

次级研究的新贵——大数据

用户社区

如何聚焦用户调研的结果，有效洞察市场需求？使用“移情映射”技术

实例展示与研讨

使用用户画像技术，瞄准市场需求，综合用户调研结论，准确识别目标客户特征

实例展示与研讨

准确识别目标客户特征的方法——用户画像技术及其实例展示与研讨

分组演练1：使用“用户画像”技术，各学员分组研讨并确认选定的产品各自目标用户的典型特征与痛点

Module 3产品的商业分析——明确产品的交付价值

开题：“做正确的事” Vs.“把事做正确”——产品需求开发与需求管理过程中需要完成的蜕变

如何确定产品的核心交付价值？产品核心交付价值 = 面向C端用户的“应用价值”+面向B端客户的“商业价值”+面向组织自身的“成长价值”

确定“应用价值”的BBR模型（“帮忙不惹事”模型，适用于To B的产品）或“5点法”模型（适用于纯粹To C的产品）

a) 定位点——不是非得做一个“卓越”的产品，只需要做一个“不同”的产品

b) 痛点——“现在的产品好不爽/好难用啊，要是能XXX那该多好啊”

c) 尖叫点——惠而不贵，少而又精

d) 引爆点——“跨越鸿沟”的桥梁

e) 持续点——变“用户满意度”为“用户忠诚度”的基本套路

确定“商业价值”的“诺兰模型”

确定“成长价值”的“小PEST模型”

使用“5点法”分析和判断不同相关方的不同层次上的产品诉求

分组演练2：各小组根据选定的演练场景，使用一句话概括总结该产品的交付价值是什么；然后，规划一下产品的盈利模式

Module 4 产品的应用场景分析——规划产品的应用场景（上）

开题：规划产品的应用场景——从“做什么卖什么”到“卖什么做什么”

在明确产品的需求之前，得先明确产品的应用场景

实例展示与研讨

产品应用场景的规划工具——思维导图、故事板、头脑书写与竞品分析

使用“时间-人物-亚文化”的三维模型，构造产品的典型应用场景

实例展示与研讨

“规划产品应用场景的方法”之1——拷贝

拷贝是**快的创新，可以拷贝些什么？

怎样拷贝暨拷贝的实施步骤及其典型案例介绍

“规划产品应用场景的方法”之2——优化

优化**式：加一维

优化第二式：减一维

优化第三式：倍增

优化第四式：组合

优化第五式：环境敏感与“知化”

“规划产品应用场景的方法”之3——维度

什么是维度？字典里的解释与我的解释

规划新产品/新产品需求时可以使用的“维度”——3大体系、6大创新维度、60种规划方法

使用“用户故事”技术，描述系统的典型应用场景，及其实例展示与研讨

分组演练3：各个小组使用“用户故事”技术，为各自的产品规划其典型的应用场景

Module 5 产品的业务需求分析——规划产品的应用场景（下）

如何有效剔除“伪需求”？使用“用户故事地图”技术，及其实例展示与研讨

如何判断场景级需求的优先级？使用KA*模型，及其实例展示与研讨

在规划产品的应用场景时，如何有效的引导和限制目标用户的“期望值”？“维度模型”永放光芒

“维度模型”实例介绍之一——适用于IT系统的“诺兰模型”

“维度模型”实例介绍之二——适用于通讯产品的“梯级模型”

“维度模型”实例介绍之三——适用于医疗产品的“情景扩增模型”

分组演练4：各个小组综合使用这两天所学到的内容，收敛并平衡产品的应用场景，然后使用“用户故事地图”技术，为本产品规划前3个MVP的主要功能项，并且把在演练2中找到“尖叫点”纳入其中

Module 6 规划产品的发布运营与推广策略

“四大要素法”确定产品的“抢滩策略”——“什么”、“谁”、“如何”和“哪里”

“出售什么”——价值主张与整体解决方案

“向谁出售”——市场细分、目标市场与导入路径

“如何将产品推向市场”——渠道策略

“在哪里进行促销”——促销计划与沟通计划

产品发布与推广的初级策略：产品策划大师”在“打造新产品”时的常用套路

产品发布与推广的中级策略：用户参与

产品发布与推广的高级策略：针对人性弱点的策略

Module 7 总结与答疑