怎样制定投标方案

一个好的投标方案在一定程度上能够提高中标率，那么投标方案怎么写?本课程和你一起来探讨投标方案的具体书写方法。

第 一 部分、招投标背景知识及相关法律法规

1、招投标的起源

2、招投标的基本特征

3、招投标的分类

4、涉及招标的各类项目

5、政府采购的诸多规定

6、招投标法介绍

7、政府采购法介绍

8、七部委令的规定

9、其他相关法律法规

10、招投标电子化趋势

11、案例分析：拍卖也是招投标吗？

第二部分、项目招投标的流程及招标的前期准备工作

1、完整的招投标流程

2、组建招标机构

3、制定招标规则与策略

4、选择招标信息的发布渠道

5、小组研讨：常见不规范投标行为的预防

第三部分、项目投标的前期准备工作

1、招标信息的来源

2、与招标方的前期接触

3、项目小组成员的分工

4、项目策划与行动计划

5、量表测试：人际风格类型

6、案例分析：某*IT企业的项目投标流程

7、小组研讨：实战项目投标前期策略与行动计划

第四部分、怎样制作和理解招标文件

1、招标公告与招标邀请函

2、资格审查文件

3、投标人须知的阅读理解

4、招标文件中商务部分的阅读重点

5、招标文件中技术规格部分的阅读重点

6、评标方法的阅读理解

7、招标文件中合同格式及主要条款的阅读理解

8、案例分析：某市某局办公信息系统的采购招标书实例分析

第五部分、怎样制定投标方案和制作投标文件

1、项目的可行性研究

2、投标决策

3、竞争策略

4、标前会议与答疑

5、投标文件的编制

6、处理商务部分（重点讲报价技巧）

7、处理技术部分

8、其他相关文件

9、案例分析：鲁布革水电站实战投标分析

第六部分、开标、评标与中标

1、开标会议与唱标

2、评标方法的理解与利用

3、投标文件的澄清

4、定标与中标通知书的发出和生效

5、履约保证金问题

6、情景演练：**后的竞标机会——澄清会上的表现

7、案例分析：评标方法的设计

8、案例分析：一组典型的招投标问题案例

第七部分、合同签署与履行

1、合同谈判的原则与技巧

2、合同签署与管理

3、合同索赔问题     案例分析：一家旅馆的迁移   情景演练：一场艰难的谈判