物联网产品经理培训

单元一5G数字化产品的企业营销策略和4G有何不同

1、5G时代将很难出现标准化产品

1）为什么很难出现标准化产品

2）我们该如何应对

2. 聚焦行业，探索细分场景

1）细分场景有何不同

2）细分行业细分场景有何共性

单元二数字化创新产品如何筛选用户

1、我们以前是怎么筛选客户的？

1）谁和我关系好就找谁

2）谁在移动办的历史业务量大就找谁

3）谁的体量大就找谁

4）为什么说以上找客户的方式都是不全面的

2. 该如何正确的筛选客户？四高与三化法则

2.1）什么是四高

1）高带宽

2）高决策性

3）高信息化属性

4）高互联网属性

2.2）什么是三化

1）信息化  

2）云化

3）智慧化

3. 如何筛选不同发展阶段的企业信息化诉求

1）发展初期

2）发展成熟期

3）发展迭代期

单元三客户筛选出来以后该如何的进行拜访前分析

1、为什么要做客户视图分析

1）不做客户视图分析，不做到有备而战，请问每次去跟客户谈什么话题？仅仅就谈谈有没有预算？有没有需求？

2.客户视图分析该分析哪些维度？为什么要分析这些维度？

3.依托于客户视图分析来进行拜访前的话题。

单元四如何确定客户沟通策略

1、依托于*提问法来进行客户需求挖掘

1）S：客户所处情境

2）P：存在什么问题，采用什么手段

3）I：造成了什么影响

4）N：期待如何解决

2、什么是黄金静默

3、如何对话题进行转移以及收尾

1）不要跟客户说聊得很开心就再见

2）要对当天聊得需求进行逐一确认，并确认出优先级

3）要对下一步对客户的反馈进行确认，做到有始有终

单元五营销复盘

1、对当天设定的话题做有效复盘

2、对当天的需求进行有效复盘

3、如何把需求可以做到同行业复制

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