项目投标书制作企业内训

从业务层面上讲，标书既是企业的硬核，也是企业关键性技术文本，从市场层面上讲，标书既是企业的内伤，也是行业的内伤，项目能不能中标，投标书起着极其重要的作用。本次标书制作培训旨在帮助学员熟练掌握投标的操作流程，规范投标动作，提高投标效率，准确无误地完成投标行为。

本课程归纳总结了在标书制作中经常出现的问题和难点，并结合实际案例，重点明确了招标制作流程、文件编制、招标评标具体要求等，内容丰富全面，**学习可以更好的让大家掌握标书制作的方法，在提高招标业务水平的同时，规范标书制作的标准化。

**部分、投标方精读并洞悉招标单位项目招标文件

一、标书编写的基本原则

二、标书编写要求和禁止性规定

三、正确理解招标文件的结构、内容和要求

四、正确理解招标公告与招标邀请函及投标人须知的要求

五、理解并准备投标方要进行资格审查文件

六、正确理解评标的办法（合理*价法、综合总分法）

七、对招标书中合同格式及主要条款的阅读理解

第二部分、投标前精心做好投标决策和准备工作

一、投标前期如何准备提高中标率

二、投标方对招标项目的可行性研究和分析

三、如何进行投标决策

四、对投标技巧与策略前期的思考

五、现场讨论与案例分析

第三部分、积极响标方的要求精准制作高分投标书

一、如何编写高分投标书

二、编制投标文件注意事项

三、投标人须提供的资料

四、投标文件发出与修改

五、投标报价的定价方法

六、投标报价策略与决策

第四部分、报标、投标、评标的过程中如何获得中标的策略及与风险防范

一、案例分析：招投标基本程序

二、招投标阶段过程分析和要求

第五部分、招投标双方合同签署与履行

1、如何进行合同签署——合同的方式、结构和要求，如何规避风险介绍和分析

2、如何应对合同的其他条款的要求

3、如何面对索赔的问题

4、如何正确选用合同类型和合同条款规避种种投标风险

5、招投标过程中如何预防违纪投标及处理对策

6、争议解决

7、案例分析：安保项目招标合同要素和要求分析

第六部分、招投标过程中的大量案例分析

1、投标人未能按招标文件要求提供所投标项目的案例分析

2、招标过程中无法定代表人出具授权委托书的案例分析

3、投标人以他人名义投标或者以其他方式弄虚作假，骗取中标的案例分析

4、招标文件要求投标保证金问题的案例分析

5、有关委托代理商参加投标的案例分析

6、有关招标文件的编写用语规范的案例分析

7、有关预防投标人串标的案例分析

8、招标投标民事争议处理的案例分析

9、邀请招标失败原因及对策的案例分析

第七部分、学员提问，解决问题

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1、郑重承诺。认真确定招标文件、设计图纸有关资料结合本企业的条件，向业主作出正式承诺，明确工程承包后在施工技术、经济、质量、工期、安全、组织等方面的目标和相应的投入及措施，和标书条款一一对应，积极响应，稳妥承答。

2、反映企业实力。要充分展示本企业在技术能力、人员素质、设备、管理水平等方面的实力以及独到的施工手段和能力，反映投标企业对承接该项目工程具有强烈的诚心、信心和决心.使业主产生安全感和信任感。

3、精心制定目录。目录实际上是标书的结构和顺序，反映了编制者的思路.能让人一目了然。一份好的目录要求大小标题明确、错落有致、上下关联，小标题尽可能详细些，以示方案中考虑了哪些因策。为便于查阅，标题后均需附上页数。评标期间评审人员一般不可能逐个细读标书，往往是先整体“粗”看一下，再重点“细”看。

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